Всего за 199 руб. Купить полную версию
Далее по тексту: «Следует учитывать, что мотивы обладают выраженной иерархией и бывают иной раз полярно противоположными. Предсказать поступки человека только по одному из мотивов не всегда возможно. Демонстрируемое поведение индивида определяется: 1) тем, что бы он хотел сделать (желаниями); 2) тем, что он считает нужным сделать (социальными нормами, ролевым поведением); 3) тем, что он обычно делает (привычками); 4) ожидаемыми последствиями поведения (плюсами и минусами); 5) разными особенностями ситуации (внешними обстоятельствами).
Выявляя мотивации, учитывают: 1) заявления объекта (помня, что возможна дезинформация как намеренная, так и непроизвольная в расчете на социальное одобрение); 2) все обмолвки и оговорки объекта; 3) возникающие у него ассоциации; 4) предпочтительные темы для разговора; 5) знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта; 6) поведение объекта в конкретных ситуациях; 7) уровень его настойчивости при столкновении с преградой (величину прилагаемых усилий по ее преодолению); 8) сумму времени, затрачиваемого объектом на определенные действия или разговоры; 9) акцентирование его внимания на конкретных факторах ситуации; 10) тип и интенсивность эмоциональных реакций.
В ходе наблюдения (в том числе, в специально созданных ситуациях) осуществляется распознавание взглядов объекта, его возможностей, слабостей, склонностей, ценностей, побуждений, способностей, психофизических и интеллектуальных качеств. То, что конкретно надо узнать, определяется целью разработки человека (вербовка, манипулирование, устранение) и ориентируется на унифицированную таблицу досье».
А проще говоря, присматривая себе пару, не зацикливайтесь на себе. Конечно, всем нам хочется произвести наилучшее впечатление, но это не отменяет внимания к визави. Проявляйте заинтересованность: слушайте, что он(а) говорит, старайтессь понять, что он(а) любит, а что нет, какие у него (нее) вкусы и интересы. Казалось бы, это лежит на поверхности, но многие из нас, даже испытывая к человеку не только интерес, но и чувства, кидают все свои силы на то, чтобы предстать перед ним в выгодном свете. И забывают о главном: в первую очередь нас всех подкупает интерес к нам, любимым. И тех, кто его искренее проявляет, мы неосознанно переводим в «ближний круг» то есть, открываем доступ к своим мыслям, чувствам и, как результат, к общению. А если вы пока лично не знакомы с предметом своего интереса, сделайте все возможное, чтобы к моменту знакомства с иметь возможность побеседовать на интересующие его (ее) темы.
Вербовочный подход
Цитата: «Вербовочный подход бывает: 1) «горячим» (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве); 2) «холодным» (когда вербовщик «подкатывается» к объекту исподволь); 3) «бесконтактным» (когда влияние на объект осуществляется без непосредственного контактирования с ним, прибегая к электронной почте, телефону, соцсетям); 4) «обратным» (когда объект ставится в такое положение, что сам предлагает свои услуги. В этом случае ему нужно лишь подсказать, куда обратиться)».
Перевод: все, как и в обычной жизни можно напрямую выказать симпатию и предложить встречаться, а можно подогревать интерес к себе исподволь при помощи ненавязчивого общения в соцсетях или заручившись поддержкой общих знакомых. Высший пилотаж сделать так, чтобы объект сам пошел на сближение, при этом оставаясь уверенным, что это только его инициатива и решение.
Цитата: «Если один вербовочный подход не работает, надо оперативно менять его на другой но только после повторного зондирования. Готовясь к проведению зондирования, надо: 1) определить место и в соответствии с ним цель, тему и метод (разговор или трюк) зондажа; 2) подобрать зондирующую информацию; 3) выбрать стиль и тактику (порядок и способ) предъявления этой информации; 4) продумать начальную и завершающую фазы общения (это необходимо, чтобы заложить в сознание объекта нужную вам версию разговора, а также стимулировать дальнейшие контакты с ним). В ходе наблюдения отслеживают: 1) невербальное поведение (мимику, обмен взглядами, все движения тела, жесты); 2) паралингвистическое поведение (тон и тембр голоса, паузы в речи); 3) лингвистическое поведение (слова, синтаксис); 4) перемещения в пространстве. Основное правило тестирования больше наблюдательности и меньше предубеждений».
Перевод: отбросьте железобетонные установки вроде «на первое свидание приглашает только мужчина» и от него надо ждать «цветы и кафе». Будьте гибче: даже если у него пока даже в голове нет идеи позвать вас на свидание, вы можете устроить с ним встречу но только такую, на которой ему будет интересно. А общее приятное впечатление и заинтересованность в результате распространятся и на вас. Присмотревшись к человеку, несложно понять, радуют ли его «традиционные» ритуалы сближения. Если человек неординарен, не нужно выказывать непонимания, если вместо «конфетно-букетного» ухаживания он предложит вам нечто другое. А еще лучше предугадать его желания. Но здесь можно попасть в точку только если вы добросовестно проводили тестирование. Например, вы заметили, что ваш объект неравнодушен к рисованию. Пригласите его в арт-кафе, где каждому посетителю в обязательном порядке выдается, коктейль, кисть и холст и добавьте, что приглашения достались вам совершенно случайно. Если вы из ваших бесед выяснили, что он(а) любит и умеет, скажем, петь, невзначай предложите зайти в караоке. Поверьте, предоставить партнеру случай блеснуть перед вами для строительства отношений гораздо важнее, чем блеснуть самому. Не зря классик сказал, что мы любим других за то добро, которое им делаем. А другие любят нас, если рядом с нами чувствуют себя красивыми, талантливыми, сильными и самыми замечательными. Позволить человеку почувствовать себя круче, чем он есть сильнейшее оружие! И жаль, что вербовщики это знают, уверяя жертву, что она «достойна лучшего», а многие хорошие люди не знают и так и остаются одинокими.
Пример: Галя изучила жизнь (увлечения, планы, сомнения, пр) Антона по его страничкам в соцсетях. Поняв, что предмет ее интереса увлекается бильярдом, а главная его «боль» его основной соперник и в жизни, и в хобби по имени Борис Галя начала с того, что нашла в своем окружении сильного бильярдиста и попросила его составить ей компанию в посещении бильярдного клуба. Галя надела эффектное платье и просто молча наблюдала за игрой. Зато ее спутник (безусловно, по просьбе Гали) сначала разгромил в пух и прах Бориса, а потом «позорно» продул Антону. После партии взрослый бильярдист подошел к Антону, чтобы выразить ему свое глубочайшее профессиональное уважение. Рядом была Галя в красивом платье и искренне восхищалась «ювелирной» игрой Антона. После такого триумфа приглашение выпить вместе по чашечке кофе выглядело естественным. Правда, взрослому бильярдисту вскоре срочно понадобилось по делам и Галя с Антоном остались вдвоем. Личный триумф + посрамленный давний соперник + красивая девушка коетейль оказалася достаточно крепким, чтобы Антону показалось, что во время этой «случайной» встречи он влюбился в Галю «с первого взгляда». Откуда ему было знать, что скрупулезная Галя по его страничкам в соцсетях изучила все его вкусы относительно женской внешности и поведения, включая цвет платья и любимые фильмы. Все мы даем очень много отсылов к своим истинным вкусам и желаниям, но часто сами забываем об этом и потом тот, кто «вдруг» озвучил нам наши же мысли, кажется нам «посланным к нам с небес». А ведь, возможно, этот человек просто хорошо подготовился