Всего за 0.01 руб. Купить полную версию
5) уставные документы ООО не давали юридической возможности получения дивидендов, так как прибыль распределялась лишь раз в год (по истечении 12 месяцев, а не предложенных 10), кроме того, предложенные 20% доли в ООО по факту не давали возможности принимать значимое участие в решениях, влияющих на деятельность компании, так как большая часть вопросов разрешалась большинством голосов (более 50%). Думаю, вы согласитесь со мной, что данные обстоятельства совершенно меняют картину. Все эти риски нами были представлены клиенту. Какое решение было предложено нами? Мы предложили следующее:
1) изменить структуру сделки путем заключения инвестиционного договора и добавления обеспечительных мер в виде залога свободного оборудования;
2) прописать целевое использование инвестиций, чтобы они не ушли на погашение долгов;
3) привлечь платежеспособных поручителей, которые в случае невозврата инвестиций будут отвечать за деньги;
4) снизить сумму инвестиций до суммы, на которую имеется имущество под залог.
Частой проблемой при принятии решений является эмоциональная составляющая (как позитивная, так негативная). Каждый, кто самостоятельно принимает сложные решения, особенно в критических ситуациях, может оказаться под воздействием собственных эмоций. Профессиональный консультант дает максимально объективный и непредвзятый взгляд на ситуацию со стороны, без эмоций и личной заинтересованности или привязанности, таким образом помогая снять «розовые очки» и «заземлиться».
Основными задачами консультанта являются:
проанализировать ситуацию клиента, выясняя детали, выделяя важные моменты не только те, что выделяет сам клиент как важные, но те, которые реально являются важными для разрешения ситуации и достижения нужного результата;
выявить по-настоящему истинные запрос и потребность клиента, так как зачастую клиент приходит с неким «готовым решением»: «Мне нужно сделать то-то и так-то, вы умеете?» Но, как правило, это «готовое решение» ложный путь или «вредный» совет его знакомых, так как после прояснения ответа на вопрос: «Что вы хотите в результате получить?» становится ясно истинное желание клиента, что позволяет корректнее определить задачу и подобрать правильные пути, методы и инструменты её разрешения-: выстроить стратегию достижения цели и прописать тактику (четкий план) по обеспечению результата.
Для всего этого консультанту необходимо обладать следующими навыками:
Во-первых, обладать критическим мышлением способностью подвергать сомнению любые мысли, идеи, утверждения и даже обстоятельства и умением формировать своё собственное мнение/суждение о них, отличимое от мнений других людей. Такое самостоятельное мнение, естественно, должно быть обоснованным и структурированным (системным).
Во-вторых, уметь эмоционально абстрагироваться от ситуации и контролировать своё психологическое состояние, дабы не потерять независимость и объективность.
В-третьих, обладать реальным опытом, я подчеркиваю опытом, подтвержденным настоящими и успешными кейсами по конкретной задаче или проблематике клиента, а не апеллировать лишь теоретическими познаниями в этой области. Настоящие практики всегда могут продемонстрировать свои кейсы (в формате было стало). В юриспруденции в этом плане всё четко лично я всегда прошу показать успешное решение суда из личного опыта юриста (а не скачанное из интернета, дежурная фраза: «В- судебной практике так-то» также не подойдет).
Роль консалтинга в критических и кризисных ситуациях сложно переоценить, так как именно благодаря профессиональному консалтингу можно своевременно видеть риски: осознавать, оценивать вероятность их наступления и управлять ими путем их минимизации или исключения.
Линдберг Иван
Иван Линдберг стартап-наставник, эксперти трекер бизнес-акселераторов, опытный предприниматель, директор ООО Пена и генеральный директор ООО Делись». Включен в реестр высококвалифицированных специалистов цифровой трансформации, сертифицированный бизнес-наставник и наставник НТИ. Инженер с более чем восьмилетним стажем в научной лаборатории. Региональный эксперт по цифровизации третьего сектора экономики. За плечами несколько похороненных стартапов и успешная компания-резидент технопарков. Привлекал грантовое финансирование, так и инвестиционные раунды. На протяжении трех последних лет оказываю консультационные услуги по вопросам маркетинга, продаж, разработки и упаковки инновационных продуктов. Блогер.
После четырех лет успешной работы в маркетинге, разработке и науке мои компетенции развились в достаточной мере, чтобы ко мне стали обращаться коллеги по цеху за консультациями, так, собственно, и произошло. Последние несколько лет каскад компетенций сформировал образ опытного стартап-наставника, то есть консультанта в сфере разработки и упаковки инновационных проектов, которые создаю сам и помогаю создавать другим. То есть консультант, если говорить про сферу разработки и упаковки инновационных проектов, это специалист, обладающий глубокими знаниями и опытом в создании и внедрении новаторских продуктов или услуг. По сути, можно считать, что консультант в мире разработки при долгосрочном сотрудничестве обретает роль наставника для проекта.
Однажды разовая консультация переросла в полноценное ведение проекта. Дело было так: клиент застрял в непонимании, куда двигать проект дальше, чтобы выйти из затяжной разработки, сжигающей деньги без видимого результата, в хоть какое-то понимание движения проекта. Проблема оказалась комплексной: нет понимания конечного пользователя сервиса, откуда получать трафик и, соответственно, продажи. Проблема с архитектурой решения, из-за которой сервис развалится при тысяче пользователей, а продукт должен охватывать больше ста тысяч человек единовременно Пришли к тому, что пересмотрели архитектуру и набрали новую команду исполнителей, разобрались, кто же в конечном целевая аудитория и что у неё правда болит (путем интервьюирования). В итоге трафик успешно прокручивается, лиды приходят, а команда планомерно внедряет апдейты под новую архитектуру, на ходу латая и перекраивая весь продукт. Это так называемый MVA минимальная жизнеспособная архитектура, когда масштабирование продукта сопряжено с его постоянным улучшением.
Исходя из приведенного примера, отмечу, что задачи консультанта включают следующие аспекты (но не исчерпываются ими):
Стратегическое планирование: консультант помогает клиентам определить стратегические цели и направления развития исходя из текущего рынка и трендов. Под этим подразумевается:
анализ рынка, изучение его емкости, перспективности;
анализ конкурентов, актуальных стадий их разработок, фандрайзинга и текущих роадмапов;
определение целевой аудитории, портретов целевой аудитории, помощь в поиске проблем и их решений для каждого портрета.
Инновационный анализ. Консультант помогает исследовать новые идеи и концепции для продукта или услуги, а также оценить их потенциал для рынка. Предложить вектор инновационного развития с учетом сегодняшних и прогнозируемых вызовов в отрасли.
Разработка продукта.: Этот этап включает в себя проектирование, разработку и создание самого продукта или услуги. Консультант может предложить методики разработки, управления проектом и командой, создания прототипов. Оптимизацию бэклога проекта для скорейшего выхода на тестирование.