Как не выгореть во время и после запуска
Часто возникают ситуации, когда эксперты крутятся как белка в колесе, но вместо желаемого результата получают лишь выгорание. Как этого избежать?
Я подготовила для вас несколько лайфхаков.
Определите свою главную цель.
Когда перед нами нет четкого ориентира светящегося маяка, то нет и самого пути.
Для начала необходимо осознать, к какой жизни вы стремитесь: сколько в день работаете? Как и за что получаете деньги? Сколько зарабатываете? Как проходит ваш день? Кто рядом из окружения?
Представьте в голове свою идеальную картинку жизни, чтобы понимать, ради чего трудитесь и что получаете по итогу. Тогда появится мотивация больше заниматься любимым делом.
Разрешите себе ошибаться.
Есть такое понятие, как синдром отличника. Это постоянное стремление достигать высоких целей, получая при этом похвалу и одобрение окружающих. Если вы обесцениваете все свои достижения и мыслите в формате «все получилось я молодец, все провалилось я плохой», то исправляйте это немедленно! Относитесь к ошибкам спокойно. Это нормально. Не ошибается тот, кто ничего не делает.
Будьте самим собой.
Часто эксперты выгорают из-за типичных шаблонных запусков, когда им не нравится писать посты и создавать сторис чужими словами. Поэтому я в очередной раз призываю вас не делать ничего под копирку. Делайте так, как вы сами хотите и чувствуете.
Попробуйте разные форматы подачи себя в социальных сетях. И то, от чего будете получать больше удовольствия и на что лучше всего будут реагировать люди оставляйте и масштабируйте.
Научитесь расставлять приоритеты и фокусироваться на главном.
Не беритесь за кучу дел одновременно. Расфокусировка не приведет ни к чему хорошему. Вы получите лишь выгорание, срывы и упустите из виду важные детали.
Когда у вас есть план и расписание дня, то работа не занимает много времени и приносит больше удовольствия.
Научитесь делегировать.
У кого девиз по жизни: «Я все сам (а)»?
В одиночку далеко не уедешь, поэтому учитесь делегировать операционные и рутинные задачи. Это поможет вам оставаться всегда в ресурсном состоянии и фокусироваться на важном.
Найдите своего наставника и / или психолога.
Иногда так хочется просто перед кем-то выговориться, попросить совета тут-то и приходит на помощь другой человек. Это может быть наставник и / или психолог / коуч. Человек, который прошел схожий путь, всегда может указать правильное направление и поддержать.
Позволяйте себе отдыхать.
Научитесь расслабляться. Здесь у каждого свои способы. У кого-то это спорт, для кого-то массаж. Чем лучше и энергичнее себя чувствуете, тем быстрее произойдет прорыв в реализации вашего проекта.
Практическое упражнение
Англичанин Ричард Вайсман из университета Хартфордшира 10 лет проводил научные эксперименты, чтобы выяснить то, что давно знали: наша удача в наших руках.
Ссылка на статью:
Изучите внимательно таблицу ниже и ответьте на вопрос: «К какому типу людей я отношусь?»
Выводы
1. Верьте в себя, отбросьте свои страхи и повышайте экспертность. Только так вы сможете продавать в удовольствие.
2. Избежать выгорания вам поможет четкое планирование дел, среди которых будет время для отдыха. Научитесь также делегировать, откажитесь от режима многозадачности и разрешите себе ошибаться. Ведь, как известно, за каждой ошибкой кроется рост.
3. Мыслите как удачливые люди и работайте над своим состоянием.
Глава 3. Что нужно для запуска?
Давайте поговорим о том, что же необходимо иметь и знать о запуске инфопродукта, чтобы он получился действительно крутым и принес много продаж. Мы ведь этого хотим, правда?!
Итак, приступим.
Аудитория = есть, кому продавать
Да, это практически самый важный пункт, от наличия или отсутствия которого в корне зависит успех запуска.
Для того чтобы кому-то что-нибудь продавать, необходимо, чтобы был тот, кому это можно продать, и тот, кто у вас будет покупать.
Для прицельного поиска необходимо сформировать портрет целевой аудитории, иметь детальное и четкое представление о том, как будет выглядеть ваш покупатель. Это необходимо не только для рекламной кампании, но и для формирования стратегии продвижения в целом.
Часто бывает так, что люди при самостоятельном запуске упускают самые важные моменты проработки целевой аудитории. Они думают, что и так знают все о своих подписчиках, что они сами когда-то были на их месте и прекрасно осведомлены, что им нужно. Либо что их курс подходит всем. Но это лишь субъективное мнение, которое не имеет ничего общего с настоящими продажами. Как сформировать потребности своей ЦА (целевой аудитории), мы рассмотрим в 6-й главе.
Продукт = есть, что продавать
Да, для того, чтобы продавать, необходимо иметь предмет продаж. Создавайте продукт, который несет пользу и ценность для клиентов. Тогда его точно будут покупать.
Если ваш продукт будет уникальным на рынке это прекрасно! Но не обязательно создавать что-то новое, можно подсмотреть, трансформировать что-то уже существующее, встроив в свой продукт. Не стоит копировать, тренируйте насмотренность, видоизменяйте идею и формируйте свою. Главное будьте профессионалом.
Стоит понимать, что запустить курс и другие инфопродукты «раз и на всю жизнь» не получится. Онлайн-индустрия развивается в геометрической прогрессии, поэтому важно идти в ногу со временем, обновлять и дополнять обучающие программы ежеквартально.
Продажа = покупающая аудитория
Для того чтобы сделать крутой запуск, нужно завоевать лояльность аудитории. Если аудитории нет, то сначала набирайте клиентов для продуктов с точечной пользой и только потом создавайте курс и продавайте его.
Личная рекомендация: если вы пока не понимаете, что дать другим людям в формате курса или марафона начинайте с консультирования и долгосрочного сопровождения. Так вы сможете лучше выявить свои сильные стороны как учителя, сделать кейсы и создать методологию инфопродукта, который даст людям реальный результат.
Три этих пункта ключ к успешному запуску. И, кажется, все просто. Но не забывайте, что это комплексная и полноценная работа, какого бы вопроса мы ни касались: в работе с аудиторией, в работе с продуктом, в работе с продажами. Продавать необходимо либо запусками (периодически), либо на постоянной основе.
Ошибки в запусках
Прежде чем вплотную приступить к работе, давайте разберем самые частые ошибки при запуске.
Ожидание миллионных оборотов с первого запуска.
Понятно, что всем хочется по итогу запуска иметь хороший финансовый результат. И если кто-то заработал миллионы за месяц это, несомненно, вдохновляющий кейс.
Но вы же понятия не имеете о полном бэкграунде этого проекта. Чтобы прийти к подобным цифрам, нужно проделать огромный пласт работы. За спиной эксперта с миллионными доходами всегда стоит армия учеников и огромное количество тестов-ошибок.
При планировании первого запуска, вероятнее всего, у вас нет таких же ресурсов, опыта, команды и крутого продукта. А значит, сразу повторить подобный успех вы физически не сможете.
Я советую искать вдохновение и идеи в кейсах вашего уровня.
Здорово, если заработок будет расти постепенно, ежемесячно. Планомерный рост это уже показатель того, что вы все делаете правильно. Миллионов сразу не будет, и я не дам волшебную таблетку, если вы ее тут искали.
Делать запуск только ради денег.
Об этом я уже частично говорила в 1-й главе. Думаю, повторить еще раз не будет лишним.
Хотеть много зарабатывать это отличное желание. Но вы должны гореть тем, что вы делаете. Отсутствие души и только стремление заработать деньги всегда чувствуются. Пусть в каждом вашем продукте ощущается частичка вас самих. Пропускайте все, что делаете, через себя и позволяйте людям больше узнавать о вас.