Обратная связь от спикера
В завершение Андрей поблагодарил аудиторию за дельные рекомендации и высокую включенность: «Мне даже как-то неудобно, что столько экспертов сфокусировалось на моем проекте». Спикер отметил, что многие идеи у него давно крутились в голове, но теперь он в них утвердился.
Так, Андрей и ранее размышлял над разными лендингами для разных тренажеров и, послушав экспертов, решил, что идею нужно реализовывать. А вот, например, цены спикеру казались высокими, и он подумывал о снижении, слушатели же высказалась против этого решения.
Также для спикера было открытием, что школьники это та аудитория, которая вполне может стать целевой. Эксперты предположили, что старшеклассникам может быть интересно посещение авиатренажерного центра с точки зрения профориентации. Нужно лишь грамотно это «упаковать», сделав коммерческое предложение, которое можно распространять по школам и образовательным центрам.
Андрей обещал, что придет на встречу клуба через год и расскажет, что произойдет с его бизнесом за это время.
Комментарий ведущего консультанта «ШАГ Консалтинг» Игоря Можаровского:
Конечно, сама история проекта We.Fly очень интересная, захватывающая и весьма поучительная. Удалось построить с нуля успешный бизнес, который уже устойчиво генерирует хорошую прибыль. Основу бизнеса составляет оригинальный авиатренажер, спроектированный и сконструированный своими руками. Тренажер обладает рядом преимуществ по сравнению с используемыми сегодня на рынке развлечений, позволяет оказывать услугу более высокого качества. Очевидны перспективы развития бизнеса, при этом просматриваются несколько разных направлений дальнейшего движения «по горизонтали» и «по вертикали», в том числе в сторону развития продаж такого развлекательного бизнеса под ключ в российские регионы или в сторону построения производственного бизнеса с выходом на продажи своих тренажеров на зарубежных рынках. Бизнес оказался в точке развилки и необходимости выбора одного из возможных путей дальнейшего движения вперед. Поэтому рекомендация экспертов расставить приоритеты с учетом личных предпочтений и принять решение о направлении развития бизнеса, на котором следует сосредоточить свои основные усилия, позитивно воспринята учредителем в качестве наиболее ценного результата обсуждения.
Однако не случайно эпиграфом своего выступления руководитель центра авиатренажеров We.Fly сделал цитату Конфуция «Найди работу по душе, и тебе не придется ни дня работать в своей жизни». Основная тема выступления все же это личная история владельца, переплетенная с историей построенного им бизнеса. Это вопрос о мотивах, которые подвигают активных и думающих людей на создание и развитие своего дела. Для чего строится новый бизнес: чтобы заработать денег? Или для успеха нового проекта и динамичного развития созданного бизнеса не менее важны и другие смыслы? «Грабли», которыми прежде всего хотел поделиться Андрей с участниками встречи, заключаются в ошибочном понимании собственником эффективной мотивации занятия бизнесом. Несколько лет управления бизнесом не «по душе», сопряженным с большими рисками и усилиями, постоянным насилием над собой, закономерно привели собственника к эмоциональному выгоранию, когда остается только одно сильное желание уйти наконец из нелюбимого дела, и даже хорошая прибыль не приносит ожидаемой радости. Идея проекта, связанного с авиатренажерами, как мне показалось, возникла из стремления учредителя исправить «одну из самых больших ошибок в своей жизни», когда он «начал думать о том, где можно больше заработать, а не о том, чем хочется заниматься». Проект We.Fly появился как успешная попытка создать работающий бизнес на основе того занятия, которое приносит радость самому владельцу и членам его команды.
Мало кто отказался бы получать хороший доход от занятия любимым делом, но немногим удается достичь такой синергии внутренней и внешней, материальной мотивации в управлении бизнесом. Почему же у руководителя компании We.Fly получилось превратить дело, занятие которым само по себе доставляет удовольствие, в прибыльный бизнес? Секрет успеха здесь, по-видимому, лежит именно в осознанной постановке такой задачи и сознательном поиске наилучших путей ее решения на основе накопленного ранее предпринимательского и управленческого опыта. Андрей целенаправленно искал и в итоге нашел, а отчасти и создал рыночную нишу, в которой его любовь к авиации и приверженность производству оптимально сочетались бы с возможностью вывода нового продукта и закрепления на достаточно доходном рынке. Кроме того, его настойчивые усилия по формированию команды единомышленников, внутренне мотивированных общей идеей и содержанием работы, где никто ни разу не сказал «пока не заплатишь, делать не буду», с высокой вероятностью должны были привести к позитивному результату.
Встреча 37
Пасека как онлайн-сервис
9 июня состоялась тридцать седьмая встреча «Бизнес-Грабли Клуба». В этот раз она проводилась в онлайн-формате, т. к. Артем Жаров, представивший свой проект «Пчелошеринг», живет и работает в Краснодаре. «Пчелошеринг» это платформа, используя которую каждый может стать владельцем пасеки.
О проекте
Платформа «Пчелошеринг» дает возможность приобщиться к пчеловодству, не прикладывая особых усилий. Вы можете просто купить улей или часть улья с пчелами через платформу и стать владельцем небольшого производства меда. За процессом производства можно наблюдать через личный кабинет в режиме онлайн, а при желании приехать на пасеку и познакомиться со своими пчелами лично. После откачки меда вам пришлют мед в банках с фирменными этикетками либо с этикетками, выполненными по вашему дизайну.
Артем рассказал, с какой целью люди покупают ульи. Во-первых, это оригинальный и к тому же полезный подарок: 70% клиентов покупают, чтобы потом подарить родным или знакомым. Во-вторых, это доступ к домашнему продукту гарантированного качества, ведь мед с проверенных и отобранных частных пасек сильно отличается от покупного. В-третьих, по словам Артема, мед из своего улья получается дешевле покупного домашнего, т. е. можно продавать его под собственным брендом и делать на этом бизнес. И в-четвертых, приятно быть владельцем пасеки и вживую наблюдать за пчелами и всеми процессами получения меда. По мнению Артема, следить за приростом меда так же увлекательно, как следить за изменениями стоимости акций на бирже.
Артем также рассказал о планах развития проекта. Сегодня клиентами «Пчелошеринга» в основном являются руководители высшего звена, предприниматели и IT-специалисты. В будущем хотелось бы расширить нишу покупателей, используя для этого офлайн-каналы. Но это еще не все: у команды проекта есть амбициозные намерения выйти на мировой рынок, начав со стран ЕС. Еще одна задумка использовать в продажах NFT-технологии.
Вопросы к экспертам
Артем подготовил несколько вопросов к экспертам, на которые прежде всего хотел бы получить ответы:
Как привлечь инвестиции в проект? Как избежать ошибок на этом пути?
Как лучше выйти на офлайн-рынок подарков?
Есть ли возможность развития проекта в сегменте В2В (корпоративные пасеки)?
Целесообразно ли строить планы по использованию криптовалюты и продажам за пределами России?
Как привлечь инвесторов на открытие пасек и как соединить их с пасечниками?