Это сложно, так как зачастую мы даже не отдаем себе отчет в том, что не в состоянии концентрироваться и вникать в разговор. Для решения Оливия предлагает практиковать несколько простых упражнений из базовой медитации.
Для начала нужно найти тихое место, где никто не будет мешать и где можно на минуту стоя или сидя закрыть глаза. Закрыв глаза, нужно попытаться сосредоточиться на каких-нибудь из трех вещей, что вам легче и приятнее: на окружающих звуках, на собственном дыхании или физических ощущениях в пальцах ног.
Если вам ближе звуки: прислушайтесь и постарайтесь услышать как можно больше звуков вокруг: шум проезжающей машины, шуршанье метлы дворника и параллельно тиканье часов. Замрите и сосредоточьтесь только на этих звуках, представьте себя принимающей антенной.
Затем сосредоточьтесь на своем дыхании. Фиксируйте те ощущения, которые оно создает у вас в ноздрях или в животе при вдохе и выдохе. Сейчас все свое внимание вы уделяете только процессу дыхания и осознаете, как это важно и ценно дышать.
Затем сфокусируйтесь на пальцах ног. Почувствуйте их. Сфокусируйтесь только на своих физических ощущениях в собственном теле здесь и сейчас. Задача прислушиваться только к телу, или к звукам, или к дыханию, думать только о них и не позволить никакой другой мысли в этот момент проникнуть в вашу голову.
Оливия говорит, что эти простые упражнения даются с трудом даже мастерам медитации, что уж говорить о простых людях, мозг которых постоянно перегружен мегатоннами информации, которая поступает и поступает непрерывно. Поэтому современный человек, по исследованиям Гарвардского университета, половину своего времени проводит в состоянии «блуждающего разума», не в состоянии ни на чем долго сосредоточить свое внимание.
После некоторого времени, проведенного в тренировках на концентрацию внимания, автор книги советует постараться перенести этот опыт на реальный разговор. В разговоре внимательно следить за своим состоянием. Как только вы почувствуете, что отвлекаетесь, сразу всего на секунду сосредоточьтесь на своем дыхании или пальцах ног, и это поможет вам немедленно вернуться к текущему моменту. Ваше полное присутствие проявится в глазах, на лице и будет замечено собеседником.
Если в течение разговора вам удастся несколько раз, пусть ненадолго, но добиться эффекта полного присутствия в разговоре, вы уже заставите окружающих почувствовать к себе уважение и дадите понять, что слушаете их по-настоящему и во все вникаете.
Далее автор книги приводит цитату своего учителя по медитации Taры Брач: «В большинстве случаев у нас возникает непрерывный внутренний комментарий по поводу происходящего и того, как нам следует поступить в той или иной ситуации. Мы могли бы поприветствовать друга, заключив его в объятия, но теплота приветствия несколько тускнеет и размывается в результате хаотических размышлений о том, как долго должны продлиться эти объятия, или, например, какие потом следует произнести слова. Мы проносимся через собственные эмоции, не целиком присутствуя в процессе». А присутствие позволяет вовремя заметить и впитать в себя лучшие моменты.
Сила и теплота это второй и третий элементы, лежащие в основе харизмы. Автор книги дает такое определение сильного человека: это человек, в котором люди видят способность воздействовать на окружающий мир, используя влияние или власть, деньги, профессиональный опыт и компетенцию, интеллект, физическую силу или высокий социальный статус.
А теплота, по мнению автора, это доброжелательность по отношению к другим людям. Это проявление заботы и желание позитивно воздействовать на мир.
Теплоту, так же как и силу, можно передавать и демонстрировать через язык тела, которому, как и любому другому языку, можно научиться.
По мнению автора, когда мы встречаем человека в первый раз и ничего о нем не знаем, мы можем доверять только своему первому впечатлению. Поэтому мы ищем подсказки, которые расскажут нам о человеке, как с ним общаться и что от него ждать. Очевидно, что мы обращаем внимание на то, как дорого он одет, аккуратный ли у него маникюр, чистая ли обувь и здоровые ли зубы. Но при этом его уверенная поза говорит о силе и вере в себя, и мы принимаем это и начинаем верить, что этот человек по натуре лидер, успешный руководитель. Хотя это может быть не так, но человек, скорее всего, поверит в то, что ему демонстрируют.
Сочетание силы и теплоты это вообще магический коктейль, считает Оливия Кабейн. Это такое сочетание несочетаемого, которое будучи примененным, производит ошеломляющее впечатление на человека. И это также досталось нам от наших предков. В древние времена выжить человеку помогала только грубая сила. Выживал сильнейший. Власти добивался самый агрессивный. И лишь единицы из тех, кто добился высот власти через грубую силу и агрессию, смогли бы проявить много теплоты. Сочетание силы и теплоты штука крайне редкая и дорогого стоит. Выбор того, кто захотел бы нам помочь и у кого есть возможность это сделать, всегда был жизненно важен.
Далее автор книги еще раз обращает наше внимание на то, что присутствие, сила и теплота показываются с помощью языка тела. Что язык тела гораздо важнее слов, потому что он древнее. Потому что в масштабах эволюции человека язык относительно недавнее изобретение. Задолго до его появления наши далекие предки взаимодействовали друг с другом посредством несловесных способов общения. Поэтому невербальная коммуникация зашита в наши мозги, причем намного глубже, чем относительно молодой язык. Она зашита на уровне подсознания. И оказывает намного большее влияние.
Автор приводит в пример исследование Массачусетского технологического института. В ходе него ученые наблюдали за участниками и доказали, что путем анализа языка тела участников могут с точностью до 87 процентов предсказать результат их деловых переговоров или телефонных продаж.
Вывод из этого автор делает такой: какой бы важный текст вы ни произносили, если язык вашего тела окажется неправильным, харизматичным человеком восприниматься вы не будете. Но если через язык тела вам удается проецировать присутствие, силу и теплоту, то окружающие воспринимают вас как харизматичную личность, даже если вы ей не являетесь.
Харизма рождается в голове
В этой главе Оливия рассказывает об одном большом и важном но своей методики.
Дело в том, что наши тела ежеминутно посылают тысячи сигналов, которые мы можем даже не осознавать и совсем не можем контролировать. Чтобы правильно передать или принять все сигналы, мы должны одновременно контролировать тысячи элементов, от незначительных голосовых колебаний до малейшей напряженности кожи вокруг глаз. Это фактически невозможно. Недостаточно просто растянуть уголки рта, чтобы улыбнуться. Собеседник сразу почувствует отличие искусственной улыбки от естественной, рождающейся от радости встречи у нас в голове. Поскольку мы не можем сознательно управлять всем языком тела, у нас не получится произвольно передать харизматический язык тела. Но если бы мы могли каким-то образом настроить свое подсознание, которое и отвечает за невербальные сигналы, то проблема бы значительно упростилась.
Все то, что происходит у нас в голове, проявляется в языке тела. Даже если мы будем управлять основным выражением лица или тем, как мы держим свои руки, ноги или голову, если наше внутреннее состояние отличается от того, что мы стремимся изобразить, рано или поздно люди ощутят на подсознательном уровне «что-то здесь не так». Харизматическое поведение должно зародиться сначала в вашем разуме. Если ваше внутреннее состояние не соответствует этому, то никакие потуги и сила воли не смогут каким-то образом это восполнить. Это очень важно.