Web 3.0. Практика
Владимир Попов
© Владимир Попов, 2023
ISBN 978-5-0060-2728-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Зачем и кому?
Посчастливилось прийти в крипто-индустрию в 2011 г., но почти год ушёл на то, чтобы разобраться, а что же она из себя представляет. За это время были построены разные бизнесы: обмен валют (20122017 гг.), майнинг (20122018 гг.), консалтинг (с 2016 г. и по настоящее время), аудит (с 2018 г.) и ряд более мелких направлений.
Удалось и в ряд проектов «инвестировать». Пишу в кавычках, потому как, во-первых, профессиональным инвестором себя не считаю, а во-вторых, нет в Web 3.0 инвесторов как таковых: есть контрибьюторы, но об этом ниже. Как бы там ни было, такие проекты, как Ethereum, Bancor, Storj, Cosmos и множество других (на сегодня более 1000), удалось не только наблюдать с нуля, но и участвовать в их развитии.
Возможно, по этой причине как криптоэнтузиасту порой больно, а иногда даже стыдно смотреть на то, что творят с индустрией так называемые регуляторы, спекулянты и мошенники.
Поэтому книга эта, с одной стороны, последовательное руководство по созданию стартапа в сфере Web 3.0, а с другой мой субъективный взгляд на происходящие процессы, начатые лет 1015 назад, с пиком развития к 2030 г., а в ряде случаев и к 2050 г.
Поэтому, отвечая на вопрос, зачем и почему эта книга, скажу так.
1. Кому? Всем начинающим и действующим IT-предпринимателям и участникам их команд, которые хотят увидеть подводные камни и узнать, как step by step попробовать развить ДАО или просто криптостартап.
2. Зачем? Затем, чтобы было меньше радужных ожиданий там, где нужен скрупулёзный анализ и последовательная реализация стадий. А также для того, чтобы развеять мифы о криптоиндустрии.
И хотя, подчеркну ещё раз, этот труд личный опыт прежде всего, всё же я всегда стремлюсь искать объяснение для любой позиции и поэтому каждый тезис максимально возможно снабжаю данными по той или иной нише, сегменту, отрасли, рынку, сфере.
Да и потом: навряд ли я смогу вас переубедить, если вы ярый критик криптовалют или блокчейна, ZKP-механик и т. д. Но всё же попробую. Зачем? Затем, что мне важно, чтобы к нам, на передовую высоких технологий, приходили люди с горящими глазами, а не с холодными сердцами.
Итак вперёд!
Сборка 0. Первый из тысячи лье
Итак, если вы не любитель читать книги, вот вам полноценная схема запуска на одну страницу. На полстраницы даже.
Для начала нужна идея и её верификация на рынке. Быстрый MVP. И команда, желательно работающая за «опцион на токен». После этого идут сборы на любой вид ICO (первичное размещение токенов) или же без такового.
При этом у вас будет 4 базовых вектора:
1. технология;
2. экономика;
3. право;
4. организация команды.
В каждом из 4-х векторов вам встретятся препятствия, которые можно устранить, если использовать критическое мышление, усердие и честность вперемешку с лайфхаками от предпринимателей Web 3.0-сферы.
Важно расставить правильно приоритеты и акценты: особенно в проработке токеномики и расходно-доходной части ликвидности.
Вот, пожалуй, и всё. Можете приступать. Но видится, что общих слов и посылов здесь недостаточно: если же считаете иначе и любите саммари, то оно закончено. Удачи!
Для остальных оставшиеся страницы.
Шаг 0. От идеи к реализации
Для себя я давно выделил 4 необходимые стадии любого продукта: MVP, альфа, бета и релиз. Но ещё можно обозначить 5-ю стадию: PoC Proof-of-Concept. На этой стадии надо не только выдвинуть смелую гипотезу, но умудриться её верифицировать, проверить, как говорится, не отходя от кассы.
И это не так просто, как думают те, кто приходит из классических рынков и проектов. Расскажу, почему
Проблемы PoC / MVP-стадии
Для начала понятия. PoC proof-of-concept, или стадия, когда у вас ещё нет продукта и вы через custom development пытаетесь проверить гипотезу: путём опросов, прямых интервью, неформальных встреч и другими методами.
MVP (minimum viable product_ версия продукта, собранная быстро, что называется, «на коленке». А теперь, собственно, о проблемах стадии.
Самая большая проблема деньги. Во-первых, их настолько много на каждом бычьем цикле, что многие просто отказываются в это верить. И всё же цифры неумолимый судья: криптоинудстрия уже достигала триллионов долларов, и это не предел.
Да чего там: самому не раз приходилось платить за газ десятки и даже сотни долларов (реальные цифры во избежание стресса у читателя писать не буду, т. к. они в разы больше), чтобы просто быть на острие прогресса и попробовать нечто первым. И да, это дорого: сколько бы денег у тебя ни было, если их не ценишь, всегда будет мало.
Из-за обилия денег возникают 4 связанные проблемы.
1. Проекты часто приходят сырыми: так было в хайп первых продуктов, собранных на коленке в 20112013 гг., так было в хайп ICO (20132017 гг.), так было и в хайп DeFi / NFT в 20212022 гг.
2. Многие не обладают нужным опытом и знаниями и проваливаются на элементарных вещах: FTX, 3AC, Celsius, Terra примеры ровно об этом.
3. Слишком большие деньги развращают даже слаженные команды: не всегда, но часто, и в итоге это приводит к дефициту бюджета и сокращению штата в медвежьем цикле (Coinbase и иже с ними в 20222023 гг.)
4. Наконец, деньги получают не самые технологичные, интересные, инновационные, идейные проекты, а самые громкие, что в итоге приводит индустрию к банальному копипасту.
Каждую проблему рассмотрим отдельно. Но сейчас хочу расписать алгоритм о том, что делать, чтобы не попасть в ловушку «слишком быстрого роста».
Во-первых, многие приходят (ко мне) за советом по токеномике, и первое, на что обращаю внимание: а как распределена ликвидность?
Проект реализует токены (по SAFT, airdrop или иным способом) под ликвидность. И распределение ликвидности для проекта важнее на ранних стадиях, чем распределение токена, который ещё не набрал силу и не оброс нужным функционалом.
Отсюда вывод: пишите не только токеномику IDO, но токеномику всего жизненного цикла проекта, а также уделяйте внимание стандартной unit-экономике, с помощью которой и распределяется ликвидность.
Ниже рассмотрим тонкости настройки токеномики, а сейчас попробую общие тезисы обрамить в показательные примеры.
Если у вас будет торгуемый токен, то необходимо выделить на торги ликвидность, и неважно, будет ли это CEX централизованная биржа (Binance, Coinbase, etc.) или DEX децентрализованная (в виде AMM автоматического маркетмейкера: Uniswap, Pancakeswap, etc.; или классическая навроде Kyber, Bancor, DyDx) не так важно. Обычно речь идёт о 10-ти и более процентах ликвидности.
Многие забывают о том, что криптомаркетинг (о нём тоже расскажу отдельно) дорогая и непростая вещь. И ликвидность, на него направленная, важна настолько же, насколько и работа с комьюнити, а порой и больше.
Ликвидность часто нужна и там, где вы не ждали: например, в ряде хакатонов и грантов, при реализации через бутстрэппинг сервисов и во многих других случаях, поэтому на резерв тоже оставить надо процентов 10.
И вот, пусть вы собрали $1 000 000, что для криптоиндустрии ничто, но дорожите им.
По тезисам выше у вас выходит: 10% +10% +10% уже 30%. То есть на «зарплаты» себе, разработчикам, биздев-команде и другим у вас всего $700 000. А это даже не миллион. И это только начало. О том, что ждёт дальше, читайте в главе «Тонкости токеномики», а пока двинемся дальше: проблема ликвидности не единственная на стадии PoC / MVP.
Вторая значимая проблема скорость. Многие команды, особенно с просторов постсоветского пространства и из тех стран, что не пережили бурный экономический рост, часто, слишком часто страдают перфекционизмом.