Этап становления
Когда я повзрослел и пришло время определяться, чем заниматься после школы, я выбрал торговый техникум. Такой выбор отвечал моим интересам. К тому же там я не только учился предпринимательству, но и начал активно заниматься спортом, что нравилось мне нисколько не меньше, чем процесс постижения основ бизнеса.
И тут вдруг судьба неожиданно послала мне интересную возможность. На определенном этапе я достиг в спорте ощутимых успехов, и мной как спортсменом заинтересовались руководители крупных предприятий республики. Каким образом это происходило, оставалось только догадываться, но меня готовы были «покупать» и медицинские организации, и структуры МЧС, и АО «Татнефть».
В итоге со мной заключило контракт АО «Татнефть». Тогда мне казалось, что я ничего особенного не делал: просто выступал от имени организации и получал ежемесячно хорошую зарплату. На занятиях в техникуме это никак не сказывалось. Для тех лет (шел 2002 год) моя зарплата считалась очень неплохой и составляла десять тысяч только за то, что я тягал гири. Но я бы продолжал занятия спортом в любом случае.
Эта ситуация наглядно показала, как важно оказаться в нужное время в нужном месте и с нужными навыками. Просто тогда спортсменов было немного, а крупные организации считали своим долгом принимать участие в спартакиадах и конкурировали между собой на спортивной арене.
Я кайфовал от одной мысли о том, что ходить на работу в привычном понимании от меня не требовалось, а зарплату и премию я получал наравне со всеми. То есть, что называется, прилагался весь соцпакет. Мог позволить себе и в санаторий съездить, и другой город посмотреть.
Начало трудовой деятельности
После техникума я продолжил сотрудничество с предприятием, которое так щедро вознаграждало мои спортивные успехи. Решил, что и трудиться по специальности пойду туда же. Меня приняли в финансовый отдел на участок по работе с дебиторской задолженностью: проще говоря, с должниками.
В мои обязанности входила подготовка документов и их передача в работу юристам. Я, молодой специалист, засучив рукава, взялся за дело. Тщательно готовил все бумаги, незамедлительно перенаправлял их в юридический отдел. Но потом заметил, что занимаюсь, по сути, бесполезным трудом. Документы-то я готовил, но они оседали на столах и в папках юристов.
Согласно подготовленной мной документации, надо было подавать в суд на должников, но в реальности ничего не происходило. Директор как-то спросил с меня за то, что дело не движется. Пришлось объясняться: «А что я сделаю? Отчеты все готовы, переданы юридическому отделу. Теперь дело за ними». А они у нас подобрались творческие: пели, танцевали, выступали в самодеятельности. На суды уже времени, видимо, не оставалось.
В итоге претензии начальства ко мне были сняты, но проблема не исчезла. А решение-то найти хотелось! По характеру я человек амбициозный, решил взять ответственность за этот участок работы на себя. С этого момента начался новый виток моей карьеры. Хотя тогда и сам того не подозревал.
С головой углубился в судебные вопросы: внимательно изучал, как составлять иски, подавать в суд и готовить документы к процессу. Мне это нравилось, и в рутинной, на первый взгляд, работе я находил много интересного. Настал момент выступить в суде как представитель «Татнефти». Что самое интересное, у меня получилось. В итоге юристов отдела уволили, и все их задачи делегировали мне.
Шел 2008 год. Тогда только-только зарождалось понятие коллекторства. Появились коллекторы как специалисты по работе с должниками. Я понимал, что, собственно, я в крупной организации фактически выполнял те же функции. Всё новое, что витало в воздухе, никак не мог пропустить, стал изучать, по какому алгоритму работают мои «коллеги», коллекторы. Стало любопытно.
На тот момент я уже оброс связями и знакомствами. Меня знали многие судебные приставы, старался проявлять лояльность к представителям данной службы. Зачастую мне приходилось вплотную взаимодействовать с ними, так как вместе получалось намного эффективнее взыскивать долги.
Я старался, чтобы наше сотрудничество было взаимовыгодным. Всегда предоставлял свою машину, при случае мог угостить обедом. То есть в околосудебной «тусовке» меня знали, и со многими выходцами из нее у нас сложились хорошие отношения.
Честный инвестор
Однажды кто-то из знакомых по той «тусовке» предложил мне параллельно заняться еще одним делом. Его доводы оказались вполне логичными: я и так взыскиваю долги «Татнефти», почему бы не взять еще одно направление несколько предприятий тоже готовы были платить мне за взыскание долгов с их должников. Получается, намечался своего рода факультатив, подработка.
Я не стал отказываться, но решил применить коллекторский подход. Не зря же изучал подробно, в чем его суть! На переговорах сказал: «На начальном этапе мне платить не нужно. Лучше по факту взыскания, но чуть дороже».
Такое сотрудничество оказалось перспективным. Ведь если обычный юрист, условно говоря, получает за процесс 5 тысяч рублей, то я брал 30% от суммы взысканного долга. И если, допустим, сумма долга составляла 100 тысяч, при успешном результате я получал 30 тысяч дохода.
Мы заключили коллекторский договор по факту взыскания. Одной из организаций, которую взял в качестве подработки, была управляющая компания. Она вручила мне список из 100 должников, и я запустил процесс. Как думаете, сколько я мог охватить при обычном подходе? Максимум человек тридцать в месяц, учитывая, что у меня есть основная работа, где я не хотел ни на грамм терять эффективность.
Инвестиционный склад ума
Чтобы работа шла плодотворно, приходилось постоянно думать над схемой деятельности. И со временем я выработал довольно интересный формат. Активно работал с должниками, а в конце месяца попросил в УК список погасивших долг.
Заметил, что погасили не только те, с кем работал вплотную, но и те, кто пока был не охвачен. Но они же тоже находились под моим зорким взглядом! Раз они заплатили, тоже включил их в счет. В итоге в конце месяца отлично заработал. Если мне не изменяет память, порядка 140 тысяч рублей, в то время как официальная моя зарплата в «Татнефти» составляла 18 тысяч.
В управляющей компании были довольны, что дело сдвинулось с мертвой точки, и обо мне пошла молва в других управляющих компаниях. Говорили так: мол, ездит он везде, сам лично общается, долги хорошо выбивает и с приставами в прекрасных отношениях.
Так ко мне повалили желающие заключить договор. Чтобы не терять лакомый кусок, пришлось взять помощника. На тот момент я заключил договоры с пятью управляющими компаниями на схожих условиях. Выработанную схему использовал и здесь. Просил списки должников в самом начале и реестр погасивших в конце, а потом выставлял счета. Мой доход взлетел в геометрической прогрессии.
Я начал очень хорошо зарабатывать, и это уже не походило на коллекторскую деятельность в чистом виде, а стало для меня своего рода солидным пассивным доходом поскольку, затрачивая минимум усилий, я получал прибыль в разы больше привычной. Такая эйфория длилась пару лет, до 2010 года.
Почему так недолго? Многие управляющие компании со временем закрылись: одни обанкротились, где-то поменялось руководство. Но я хорошо помню свои ощущения, как мне нравилась эта деятельность, несмотря на то, что я тратил на нее все свои выходные.
Мне не составляло труда ездить и общаться с людьми. Интересно было продумывать схемы, а иногда выкупать чьи-то долги. Позже понял, что этот период стал основой моей дальнейшей инвестиционной деятельности.