Всего за 796 руб. Купить полную версию
Если клиент новый, выполняй его задачи небольшими этапами. Оговорите часть работы на 12 дня, по окончании клиент принимает работу и оплачивает. И так вы двигаетесь дальше.
Для меня есть граница, после которой я могу переходить к прямым расчетам с заказчиком. Эта граница 10% от всех сумм, которые заказчик мне уже перечислил. Например, мы работаем с заказчиком полгода, и он перечислил мне за все время 15000 рублей. Таким образом, по «правилу 10%» я теперь могу работать с ним без аванса и без безопасной сделки на сумму не более, чем 1500 рублей.
Виды оплат
Я выделяю два вида оплаты:
1. Безналичная и наличная.
2. Взаимные услуги. Когда ты работаешь в обмен на что-то, а не за деньги. Этот вид еще иногда называют «бартер», хотя это и не совсем правильное выражение.
Оплату можно получать на свой личный счет в банке или на счет своей организации.
Наличных расчетов в последнее время становится все меньше, а при удаленной работе их почти не используют.
При небольших оборотах до полумиллиона рублей в месяц можно открыть ИП или оформить самозанятость и платить небольшие налоги, не нарушая закон и не рискуя проверками. Налоги в этих случаях для фрилансеров минимальные и вполне посильные. Если же получать платежи по оплате на личную банковскую карту, то рано или поздно могут возникнуть проблемы либо с налоговой, либо с банком. Либо, когда ты захочешь взять большой кредит, банк потребует подтвердить официальный доход, и т. д.
Оптимизацией налогов стоит заниматься, когда у тебя уже большая фирма, есть штатный юрист и налоговый консультант. Иначе вместо экономии можно попасть в неприятные истории, нарваться на мошенников и получить доначисление налогов. Также, можно нарваться на шантаж от проверяющих или мошенников.
Работа по бартеру. Я никогда не работал таким образом и не советую. Потому что в итоге вы с заказчиком все равно должны будете оценить работу в рублях, и таким образом сопоставить паритет цен, чтобы всем было выгодно.
Работай за деньги и старайся не использовать бартер.
Исключение взаимопиар, когда ты и заказчик рекламируете друг друга бесплатно.
Цена твоих услуг
Есть профессии на фрилансе, в которых можно более-менее стандартно определить цену. Например, для копирайтера это цена за 1000 знаков текста. К примеру, начинающий берет 500 рублей, опытный 1000 рублей и т. п.
Но есть профессии, где каждый проект, каждая задача требуют индивидуального подхода. Например, работа программиста. Добавить кнопку на сайт вроде услуга понятная, что там может быть уникального? Но цена за добавление сильно зависит от движка сайта, сложности сайта, чистоты кода прошлого программиста, который делал эту кнопку, взаимосвязей в проекте, связанных с этой кнопкой, и перспектив развития проекта.
Например, можно просто добавить кнопку быстро с помощью грубого кода, но это усложнит развитие всего сайта. А можно аккуратно добавить кнопку, заранее предусмотрев все возможные зависимости и оптимизируя скорость, но это будет дольше для программиста. Поэтому такая работа индивидуальна по цене и по качеству.
Как заработать больше?
1. Развивай личный бренд. Веди социальные сети не время от времени, а регулярно. Пиши статьи.
2. Общайся с коллегами. Общайся со смежными специалистами, например, для программиста полезно иметь знакомых системных инженеров. От коллег часто приходят новые клиенты.
3. Развивай софт-скилы. Научись общаться с заказчиками, аргументировать им цену. С помощью софт-скиллов можно поднимать цену на свои услуги и делать клиентов более лояльными.
4. Учись продавать себя и свои услуги.
5. Набирай больше клиентов. Чем больше у тебя заказов, тем выше ты можешь поставить цену. Тебе не будет страшно потерять заказ из-за конкуренции по цене у тебя будет много других заказов.
6. Работай честно, это выгодно в долгосрочной перспективе.
Обычно цены устанавливают, ориентируясь на цену конкурентов, коллег. Или, когда у тебя уже большой опыт, можешь обосновать цену, исходя из него. Но все решает рынок, поэтому, даже если тебе хочется взять за работу много, а конкуренты предлагают в 2 раза дешевле, заказчик тебя не выберет.
Далее уже смотри, выгодная эта цена лично для тебя или нет. Если кажется, что это для тебя недостаточно оплачиваемо, то не бери заказ, или попробуй обосновать повышение цены на этот проект.
Если у конкурентов всегда дешевле? Попробуй понять, почему. Возможно, конкурент овладел какой-то автоматизацией или что-то подобное? Но если конкуренты просто демпингуют, то тебе надо думать, как найти твоих лояльных постоянных клиентов, развивать личный бренд, чтобы не зависеть от цены конкурентов.
Конкурировать напрямую на бирже по цене всегда плохо и невыгодно. Но пока нет клиентов работать придется через биржу и брать заказы по небольшой цене.
Метод максимальной загрузки
Как максимально повысить цену на свои услуги? Как не оставаться без работы на период, когда один заказ завершен, а новый еще не найден?
Рабочий способ следующий:
Пока не наберешь достаточно хороших клиентов и не поднимешь цену до максимально комфортной для тебя не переставай искать. Даже если ты загружен заказами на месяц вперед ищи новых клиентов. Составь свой мини-рейтинг заказчиков. С кем бы ты хотел работать? С кем тебе удобно работать? Кто больше и стабильнее всех платит? А от кого хотелось бы избавиться?
Каждый новый клиент должен быть лучше уже имеющихся. Каждый новый клиент должен приносить больше денег за один час твоей работы. Если клиент хуже, чем уже имеющиеся не бери его проект в работу. Ищи дальше. Не жадничай.
Как только нашел нового супер-клиента отказывайся от одного из старых, самых проблемных и невыгодных. Не жалей это просто бизнес, здесь нет личных отношений (а если есть прекращай их). Заверши текущие обязательства в рамках деловой этики и расставайся. Не бросай клиента на полпути, доделай то, что обещал, и получи окончательный расчет. Найди способ сохранить хорошие отношения после расставания возможно, старый клиент захочет вернуться через некоторое время по новым условиям.
Внимание! Есть один тип клиентов, с которыми надо расставаться осторожно. Это такие клиенты, которые вроде платят немного, но от них идет постоянный поток «сарафана» новые клиенты с хорошими заказами. Выдели таких «сарафанщиков» отдельно и не расставайся с ними только по финансовой причине.
Так у тебя будет постоянно расти цена за час твоих услуг, и всегда будет очередь из заказов.
Записывай свои доходы ежедневно и ежечасно
Один из способов положительной мотивации записывать свои доходы, даже еще не полученные. Тогда ты в течение дня постоянно будешь видеть свой финансовый прогресс. Это зарядит тебя энергией, чтобы работать больше и эффективнее. Я записываю свой доход каждый рабочий час таким образом я постоянно вижу, сколько я заработал, сколько клиент мне должен.
Учись работать со сложными клиентами
Иногда заказчик кажется невыносимым. Посмотри, есть ли у него достаточно денег, чтобы он был тебе интересен? Если нет, то нужно избавляться от него как можно быстрее. Заверши его проекты в срок и старайся больше не брать от него заказы.
Но что, если у этого «сложного» клиента есть много денег для проектов, для оплаты твоей работы? Это значит, что заказчик не сложный, он просто кажется тебе сложным. Обдумай это, обсуди со своим психологом, почему заказчик имеет большой бюджет и хочет делать заказы, но тебе он кажется сложным и неприятным? В чем на самом деле причина? Когда найдешь причину, то сможешь ее устранить и получишь хороший источник дохода там, где другие не могут.