С транспортом вопрос вскоре решился. В мое распоряжение выделили «Газель» с будкой. Водитель, племянник Клепикова, работает по договору по истечении срока машина переходит в его собственность. Поэтому она всегда ухожена и на ходу. Да и племяш не простая штучка: себе на уме; хотя на досуге безвозмездно чинит в конторе оргтехнику. В дороге бывал разговорчив и искал компании.
А мне хотелось пока одного поглубже окунуться в здешнее мировоззрение. Я собирался провести серьезное психологическое исследование кто из ху и чем дышит? Мне нужна была информация десятки, сотни фактов чтобы просеять их и понять, кто сейчас предо мной. Победить акционеров на их собственном поле можно было лишь разорив предприятие ну, чтобы они не тряслись над своими акциями. А мы с Генеральным директором каждодневно и ежечасно делали все, чтобы оно процветало.
И где логика? В благодарности? Ну что ж, благодарность не только величайшая из добродетелей она источник их всех.
Мне нравилась спартанская обстановка конторы все функционально и строго, никаких излишеств. В бывшей столовой разместился ведомственный магазин. С обедами у меня проблема. Проще было в дороге где-нибудь что-нибудь перехватить или даже основательно подзаправиться в ведомственной столовой какого-нибудь предприятия, где они еще сохранились. Хорошая еда успокаивает нервы и способствует дружбе. А когда в конторе остаюсь, иду в магазин булочка, кусок колбасы или сыра; чай можно заварить в кабинете. Зато у нас пекарня своя, и каждый день я беру домой свежий хлеб. Скажем так прелести добродетельной бедности.
Без телефона работа, порученная мне, по реализации дебиторской задолженности продвигалась медленно: одна поездка одна тема. А этих тем я имею ввиду предприятия-партнеры куча немереная Только заводов ЖБИ потребителей нашего песка в одном Челябинске три. А еще специализированные предприятия например, по производству железнодорожных шпал. И так далее, тому подобное
День проходил за днем. Я снова мотался по области, побывал в Учалах (это в Башкирии), и конца работы не видно было. Казалось да что казалось! Так и было Виктор Иванович клепал должников быстрее, чем я реализовывал их задолженности за песок. Только одно сдерживало его неуемную экспансию Южноуральская железная дорога требовала живые деньги за поставку думпкар (специальные платформы для транспортировки сыпучих материалов).
За годы работы в Комитете привык подходить к решению проблем рационально и методически ну и, конечно, руководствовался подсказкой председателя. В нынешних условиях поездки к должникам возникали чаще по мимо воли моей и приносили неожиданный результат. Виктор Иванович дал мне свободу выбора или другими словами положился на мой опыт и во всем доверял. Такая постановка вещей сильно действовали мне на нервы.
Пришлось смириться с новым правилом любая методика убивает творческий процесс и отдаться на волю случая. Впрочем, науке давно известно, что эволюция зиждется не на фундаментальных логических процессах в жизни всегда есть место Случаю. Эволюция лишь научила человека игнорировать то, над чем он пока не властен. А в новой работе и в новых условиях всегда поджидают новые, захватывающие истины!
Человеческий разум слеп к хаосу он видит лишь порядок. И там, где никакого порядка нет, неподготовленный ум тут же начинает лихорадочно искать связь между случайными событиями, воображая, что таки различает порядок в хаосе. В этом нет никакой логики. Человек ищет закономерности даже в игре в рулетку. И находит, поскольку имеет лишь конечное множество экспериментальных данных. Порядок это комфорт души
Точно также человек ищет закономерности в стремительном развитии отдельных стран и экономических коллапсах в других. Надо лишь сосредоточиться, и станет понятным, почему одни впереди планеты всей, а другие плетутся в хвосте и нуждаются в помощи.
Разум начинает искать взаимосвязи в окружающем мире, как только человек выходит из утробы матери, еще путая причину со следствием и следствие с причиной. Из последовательного логика, как правило, получается хороший бюрократ, но никуда не годный предприниматель.
Для мужания разума нужны годы и практика. Потом появляется мудрость
Не в первый месяц и не во второй работы заместителем по коммерции Генерального директора ЗАО «Южуралкустром» я наконец понял «политику партии». Мне надо перенести переговоры о закупках песка с территории дебиторов в мой кабинет. Так будет проще и продуктивнее. Ну, а за товарами по должникам может мотаться и один водитель «газели» ведь не глупый же парень.
Попробовал Пислегина убедить, но не сумел. Виктор Иванович стоял на своем машина есть, телефон работает (в его кабинете): дерзай! Мол, всегда Магомет ходит к горе. Но я не смирился с таким положением заказал визитки и стал налаживать новые отношения на свой страх и риск. На практике это выглядело так.
Я убеждал наших дебиторов словами:
За вашей продукцией к вам являются покупатели с разными предложениями. На живые деньги мы не претендуем дело святое. Но когда предлагают бартер или какие-то переуступки по долгам, отсылайте их к нам. Мол, привезете мне песок (или обязательства по поставкам), будет вам наша продукция. Годится?
И оставлял свою визитку.
Терпение главная добродетель. Не сразу, но поехал народ в Мирный. Правда, все старались попасть к директору, но в этом не было ничего страшного мы делали одно дело. И к тому же, Виктор Иванович мог за наличку уступить в цене. У меня таких прав не было. Порой ко мне пробивались звонки, и я приглашал приехать к нам в Мирный искателей продукции на основе инертных материалов. Принимал и беседовал, а если не видел ничего интересного, отправлял дальше к своим кредиторам: мол, попробуйте через них нас достать. Настойчивость в преодолении трудностей тоже добродетель. На таких добродетелях и держится ныне вся российская экономика.
Но как приятно было видеть, приезжая поутру на работу, незнакомые автомобили у подъезда. Или незнакомых людей, болтающихся в коридоре конторы и ожидающих, когда она наполнится и оживет, чтобы изложить мне или Генеральному директору своё бесценное предложение. Эти гости заслуга моих трудов.
Иду, иду приветствовал я их. Сейчас разденусь и всех приму. Заходите по одному.
Вдохновение! Нельзя его упускать.
М-да настало время коммивояжеров-негоциантов. Я был на все сто процентов уверен, что посещающие меня предприниматели ничем из предлагаемого не обладают, а только лишь информацией они знают, где это взять и куда реализовать нашу продукцию. Это понятно: единственный товар, который может храниться и перевозиться дешево это информация. Но сама по себе информация ничего не стоит. Она может стать источником средств только после реализации коммерческой сделки.
Мне вспоминается такой случай по поводу. В бытность мою в Комитете по делам строительства и архитектуре один золотых дел мастер от скуки частенько болтался у нас в конторе под предлогом, что навещает жену. Увидев однажды мою рекламку о продаже строительных материалов на доске объявлений, подсел ко мне.
Я знаю, кто хочет приобрести фундаментные блоки. Сколько заплатишь мне за телефон?
Ни гроша. Вот купи их у нас и продай ему. Разница в цене будет твоей маржой.
Но ведь вам очень нужна наличка.
Естественно.
Так покупай у меня информацию и действуй.
Я открыл Прайс для убедительности:
Таких информаций гора Магометова! Вот смотри куплю, куплю Все они купят, но по бросовой цене. Кто бы продал им по такой!