Всего за 199 руб. Купить полную версию
Поэтому, когда Вы видите успешного человека, не судите его слишком легко. Часто за этим стоит очень многое.
Эффект слишком большого выбора
В рамках исследования учёные установили два стола в супермаркете. На первый стол положили 6 разных видов варенья. На втором столе эти учёные разложили 26 видов варенья.
В результате 60% покупателей у первого стола с 6 видами варенья остановились, чтобы попробовать их. Однако, когда дело дошло до покупки этого варенья, оказалось, что стол с 26 видами варенья был в четыре раза популярнее.
Поэтому варенье покупали со стола, на котором было более чем в четыре раза больше разного варенья, чем на первом столе. Почему это произошло?
Как мы уже узнали, наш мозг может концентрироваться или запоминать только 3-4 вещи одновременно. Поэтому нам легче принять решение, когда есть ограниченное количество информации или вещей, например, 6 видов варенья. Тем не менее, мы требуем широкий спектр вещей. Нам нравится возможность выбирать между большим количеством вещей.
Поэтому вполне вероятно, что мы остановимся у столика с 26 сортами варенья, даже если в итоге купим марку, которую покупали уже много раз.
Эффект просьбы об услуге
Если Вы хотите легко завязать дружбу с кем-то, то просто попросите этого человека об услуге.
Это не обязательно должна быть большая услуга. Например, передайте соус, или подайте салфетку, или просто попросите совета. Человек, который оказывает Вам услугу, скорее всего, понравится Вам, потому что он делает что-то для Вас. Как бы ни была проста эта услуга.
Например, вот что сказала одна женщина: "Ну, мне никогда не нравился этот парень до того дня, когда я одолжила ему 20 евро. Затем я подумала, что я достаточно близка для него, почти как друг, чтобы помочь ему, и вуаля, он начал мне нравиться".
Когда Вы просите кого-то о помощи или услуге, между Вами и этим человеком устанавливаются более близкие отношения, которые в противном случае никогда бы не возникли сами по себе. Если Вы хотите завязать дружбу, Вы можете использовать этот метод, чтобы сломать лёд.
Сложность достижения эффекта
Грубо говоря, это феномен, который гласит, что все, чего трудно достичь, всегда вызывает самое большое желание. Даже когда мы смотрим на людей таким образом.
Закрытые, высоко статусные, "никто не знает, о чем они" люди всегда кажутся более привлекательными, чем другие люди. Этот эффект постоянно происходит и в отношениях. Тот, до кого трудно достучаться, наиболее интересен.
Поэтому, если Вы хотите вызвать интерес, просто будьте трудно "достижимы". Но не переусердствуйте, иначе у Вашего партнёра может пропасть желание интересоваться Вами.
Автоматизированное подсознание
Нам нравится думать, что все наши действия являются результатом тщательного планирования, но в действительности от 60% до 80% наших ежедневных решений принимаются подсознательно. Мы не думаем об этом, мы просто делаем различные вещи автоматически.
Каждую секунду наш мозг получает миллионы данных. Чтобы предотвратить нашу перегрузку, часть этой информации поступает в наше подсознание. Кладём ключи в карман, выключаем свет и запираем входную дверь. Мы совершаем такие действия, не задумываясь.
Недостатком этого является то, что это часто приводит к неуверенности в себе. Например, когда мы приходим на работу в офис, мы отчаиваемся, выключили ли мы утюг из розетки. Поэтому старайтесь сознательно говорить себе, что Вы делаете. Это заставит Ваш мозг активно включиться в работу и не перепоручать все размышления подсознанию.
После этого Вы сможете лучше вспомнить, что Вы сделали, а что не сделали. Если Вы оставите все на волю подсознания, то позже Вы не будете знать, делали Вы что-то или нет, потому что просто не сможете вспомнить это и запросить своё подсознание.
Запечатлейте себя в памяти других
Запланируйте важные встречи в начале дня или в конце дня. Люди лучше всего запоминают события, которые происходят в начале или в конце дня. Все, что происходит между началом и концом дня, расплывается в нашей памяти.
Поэтому рекомендуется всегда назначать важные встречи на начало или конец дня, чтобы потом лучше вспомнить разговор. Поэтому, если у Вас важное собеседование, запланируйте его так, чтобы Вы были первым или последним кандидатом.
Если Вы находитесь где-то между ними, то, скорее всего, интервьюер запомнит Вас хуже, чем первого и последнего кандидата. Конечно, Вы можете применить это и к другим вещам, таким как важные покупки или работа в офисе, которая важна для Вас и которую ещё нужно сделать. Ещё один совет, как сделать так, чтобы участники встречи знали о ней, это установить необычное время. Если слушатель видит в своём календаре время встречи от 8:22 до 8:56, он с большей вероятностью придёт вовремя и будет придерживаться повестки дня.
Это происходит потому, что наш мозг должен запомнить это время специально, поскольку оно не совпадает с обычным временем, как другие встречи.
Страх перед красотой
Замечали ли Вы когда-нибудь, что менее красивые люди не любят сидеть рядом с красивыми, например, в метро? Они делают это только в том случае, если нет других свободных мест.
На самом деле, некоторые люди чувствуют сильное напряжение, когда находятся рядом с красивыми людьми. Волнение, перепроверка своих действий, необходимость не потерять лицо и страх сравнения.
Такой стресс не возникает, когда эти люди находятся рядом с нормальными людьми. Поэтому, если Вы находитесь рядом с красивым человеком, попросите его об одолжении, например, о том, который сейчас час или когда будет та или иная остановка.
Это сразу же установит для Вас связь с этим человеком, и Вы быстрее потеряете свой страх. Красивый человек может подумать: "Наконец-то кто-то разговаривает со мной.
Что показывают стопы
Будьте внимательны к тому, как расположены ноги других людей во время разговора с Вами. В разговоре ноги людей могут показать Вам их истинные намерения и чувства.
Например, если Вы подходите к ним, а они поворачивают к Вам своё тело, но не ноги, это означает, что они не заинтересованы в разговоре с Вами. То же самое с кончиками пальцев ног, если они не указывают на Вас, эти "собеседники" хотят уйти как можно скорее.
Поэтому всегда смотрите на все тело человека, так Вы сможете сразу оценить, заинтересован ли человек в разговоре или это неуместно в данный момент. Более того, другие люди делают это подсознательно.
Они не осознают, что их ноги обладают такой показательной силой. Теперь, после прочтения этой книги, Вы знаете, как контролировать или даже читать своего собеседника.
Миф о многозадачности
Исследования показывают, что одновременно мы можем заниматься только одной когнитивной деятельностью. Например, попробуйте говорить и читать одновременно или попробуйте написать письмо, слушая аудиокнигу.
Вероятно, ничего хорошего из этого не выйдет. Наш мозг просто не может концентрироваться на двух задачах одновременно. Однако есть одно исключение. Например, если речь идёт о физической деятельности, которую мы выполняем каждый день, а именно о прогулке, то можно с пользой выполнять две задачи одновременно.
Например, Вы можете разговаривать по мобильному телефону и идти на прогулку. Но даже в этом случае Вы можете споткнуться, если будете сильно отвлекаться на разговор. Поэтому, если Вам кажется, что Вы работаете в режиме многозадачности, имейте в виду, что работа должна быть физической и умственной, чтобы Вы могли добиться хорошего результата.
Если Вы одновременно занимаетесь двумя познавательными делами, то оба дела обычно заканчиваются не очень хорошо.