Всего за 199 руб. Купить полную версию
Пристальный взгляд
Старлинг может дать Вам любую необходимую информацию. Если Вы получите ответ, который Вам не понравится, или кто-то не скажет Вам всей правды, просто продолжайте смотреть на этого человека.
В этой ситуации молчание будет настолько невыносимым, что человек, который смотрит, скажет Вам что угодно, лишь бы прекратить это странное молчание. В конечном счёте, причина пристального внимания заключается в том, чтобы убедить кого-то, то есть "надавить" на людей. Попробуйте.
Кстати, это заставляет задуматься, не владеют ли собаки естественным образом этой техникой, когда хотят чего-то от хозяйки или хозяина.
Эффект занятости
Представьте, что Вы находитесь в аэропорту и должны искать свой багаж. Вы прибываете к месту получения багажа примерно через 10 минут и сразу же находите свой чемодан.
Теперь немного другая ситуация: Вы нашли короткий путь и сумели добраться до выдачи багажа всего за 2 минуты. Затем Вы ждёте оставшиеся 8 минут, чтобы получить свой чемодан в пункте выдачи багажа. В обоих случаях Вам потребуется не более 10 минут, чтобы добраться до своего чемодана и взять его с собой.
Но во втором сценарии, с коротким путём к выдаче багажа, Вы будете чувствовать себя более беспокойно и неудовлетворённо. Это основано на том, что наш мозг не любит, когда ему нечего делать.
Он предпочитает быть занятым, и за каждую задачу, которую выполняет Ваш мозг (например, мыслительную задачу), он вознаграждает Вас гормоном счастья дофамином. Поэтому, когда Вашему мозгу нечего делать, постарайтесь мысленно занять его, это поможет Вам чувствовать себя лучше.
Эффект старого друга
Представьте, что будущий работодатель Ваш хороший друг. Чтобы снять волнение или заикание перед собеседованием, представьте, что перед Вами друг или знакомый, которого Вы не видели много лет.
Это поможет Вам довольно быстро успокоиться, и отвечать на вопросы, которые задаёт этот человек, вдруг станет намного легче. Думайте о новом незнакомце как о старом знакомом, а не как о незнакомце, это сразу же изменит Ваше отношение к другому человеку.
Если Вы войдёте в комнату с улыбкой, то не только Вы будете чувствовать себя намного увереннее, но и Ваш собеседник почувствует облегчение. Ещё один интересный момент Вы должны учитывать, что другой человек так же нервничает и волнуется, как и Вы. Это может быть даже первое собеседование для человека.
Представьте себе иллюзию
Эта иллюзия характеризуется склонностью видеть определённую закономерность в случайных событиях. Это особенно касается азартных игроков или людей, которые верят в знаки зодиака или гадания.
Эти группы могут совершенно неправильно интерпретировать события, потому что они верят в определённую модель поведения. Поэтому не обманывайте себя, всегда предполагайте, что это событие произошло совершенно случайно, а не в силу предопределённой закономерности.
С другой стороны, существует также возможность привести своё поведение в соответствие с потенциальным паттерном, т.е. жить или действовать таким образом, чтобы этот паттерн затем действительно возник. Поэтому Вы также можете воспользоваться "воображаемой иллюзией" и спровоцировать её, чтобы увеличить вероятность того, что этот паттерн станет реальным.
Например, Вам снится человек определённого типа, но Вы не решаетесь подойти к таким людям. Как только Вы начинаете обращаться к такому человеку, вероятность того, что Вы добьётесь успеха, возрастает, и Ваша мечта становится реальностью.
Поэтому Вы можете всегда мечтать, а можете начать жить, как во сне, и мечта поневоле станет реальностью.
Максимальное количество информации в нашем мозге
Исследования показывают, что наш мозг не может запомнить более трех или четырёх частей информации одновременно. Кроме того, эта информация не может храниться более 30 секунд.
По истечении этих 30 секунд мы забываем эту информацию, если не возобновляем её в своей памяти снова и снова. Например, Вы ведёте машину и разговариваете по телефону, разумеется, по громкой связи, и собеседник говорит Вам номер телефона, который Вы не можете записать прямо сейчас, поэтому Вы пытаетесь запомнить этот номер телефона.
Вы повторяете последовательность цифр снова и снова, чтобы она сохранялась в Вашей кратковременной памяти до тех пор, пока Вы не сможете повесить трубку и записать её. Кстати, тот факт, что наш мозг может запомнить только 3 или 4 части информации одновременно, можно найти на Ваших кредитных или дебетовых картах. Там номера счетов записываются блоками по четыре, поэтому "1234 1234 1234 1234", а не "123412 341234 123412". Поэтому, если Вам нужно что-то запомнить, постарайтесь ограничиться максимум тремя-четырьмя фрагментами информации.
Точно так же Вы можете давать информацию другим людям такими блоками по три или четыре, чтобы облегчить этому человеку запоминание чего-либо.
Противоречие в выборе
Противоречие в выборе утверждает, что чем больше у Вас возможностей выбора, тем более несчастным будет результат Вашего выбора. Помните, что всякий раз, когда Вы что-то покупаете, Вы будете жалеть об этом, если могли купить это со скидкой или найти более качественный товар.
Даже если Ваше решение было бы наилучшим, Вы можете быть недовольны им, потому что выбор продуктов был слишком велик. Это означает, что если Вы сузите свой выбор на основе критериев и затем купите продукт, Вы будете более довольны своим решением, чем если бы Вам просто пришлось выбирать между 10 продуктами.
Например, если Вы покупаете платья, Вы можете решить для себя, что сегодня Вы купите только одно синее платье, тем самым сократив свой выбор платьев, скажем, с 10 штук до 2 штук. Если Вы выберете одно из этих двух, Вы будете более счастливы с этим решением, чем если бы Вы выбрали одно из 10 платьев.
Фокус с зеркалом
Если Вам часто приходится разговаривать с другими людьми, повесьте за своим рабочим столом небольшое зеркало.
Вы будете удивлены, что теперь многие люди станут более дружелюбными, и Вы будете охотнее идти им навстречу, договариваясь о цене. Это происходит потому, что никто не хочет видеть себя сердитым или раздражённым.
Этот психологический совет работает, попробуйте! Конечно, зеркало должно быть достаточно широким, чтобы Вы не закрывали себя полностью. Кроме того, Вы сразу заметите, если человек напротив Вас старается постоянно смотреть на себя в зеркало, чтобы убедиться, как он или она выглядит.
Возможно, этот человек что-то скрывает и таким образом контролирует себя в зеркале.
Переведите мозг на автопилот
Если Вы хотите выговориться, просто выскажите это кому-то во время разговора с этим человеком.
Представьте себе перемещение коробок или других предметов по дому. Если Вам нужна рука помощи, а никто не предлагает её, просто задайте кому-то из стоящих рядом личный вопрос или спросите их мнение.
Затем, когда этот человек отвечает на Ваш вопрос, его мозг настолько занят ответом на вопрос и проработкой мыслей, что все остальные действия мозг переводит на автопилот.
В этой ситуации Ваш собеседник примет все, что Вы ему дадите, не задумываясь. Попробуйте!
Эффект спотыкания
Представьте себе пару, идущую по улице, и один из них внезапно натыкается на препятствие. Очень маловероятно, что другой человек подумает: "Какой дурак".
Напротив, более вероятно, что человек, который столкнулся с препятствием, теперь кажется более симпатичным. Это происходит потому, что совершенство отталкивает нас, а (небольшие) ошибки делают нас привлекательными. Они делают нас более человечными.