Вот и история Евгения так отлично сработала, что они с командой запустили сайт lemonfortea.ru
Мне очень нравится кейс Евгения, и я рекомендую вам зайти на его канал и изучить, как он строит свой бизнес в Telegram, ведь он один из лидеров в своём сегменте.
Также хочу рассмотреть пример запуска продукта на собственном канале @Phyton_lounge, где мы совместно с Марией Чакчуриной (автором канала @python_in_depth) запустили «Обучение языку программирования Python с нуля».
Продукт работает даже лучше, чем мы ожидали, достигнув в июне 2021 года отметки в 120+ продаж, каждая из которых равна 15004500 рублей. Мы имеем около 100150 тысяч рублей дополнительного дохода с канала, который сам по себе на рекламной модели зарабатывает около 6090 тысяч рублей в месяц.
Безусловно, это довольно приятный бонус для владельца канала и его партнёров.
Продажа консультаций и услуг
Telegram является лучшей площадкой в России для продажи услуг экспертов. Сейчас мы с вами разберёмся почему.
Мессенджер зарождался как социальная сеть для IT-шников и диджитал-специалистов (маркетологов, SMM-щиков, таргетологов, редакторов, креаторов и других создателей продуктов).
Мы изначально понимаем, что в Telegram крайне платёжеспособная аудитория, которая заходит в него не только развлечься, но и ведёт тут рабочие чаты, проходит обучение, подписывается на полезный и качественный контент.
На данный момент эту площадку уже сложно сравнить с недавно заблокированными соцсетями, которые созданы в основном для знакомства с новыми людьми, развлечения и общения. Тогда как Telegram постепенно становится одной из лучших площадок для экспертов, на которой они могут найти клиентов и заказчиков в любой сфере деятельности.
Схема работы экспертных каналов в целом такая же, как у админов, которые зарабатывают исключительно на рекламе, но модель монетизации немного отличается.
Вы ведёте экспертный блог, даёте своим подписчикам ценность через качественные посты и контент, и раз-два в неделю выпускаете промо-посты, продающие ваши услуги или личные консультации. Причём делать это нужно максимально нативно, опять же через ценности и пользу для подписчиков.
Лучше всего эта модель монетизации подходит для:
психологов;
экспертов по управлению финансами;
репетиторов и экспертов в образовании (навыки и новые знания);
фитнес-тренеров;
бухгалтеров, налоговых консультантов, аудиторов;
юристов;
маркетологов;
других экспертов с «твёрдыми» навыками, которые могут продавать свои услуги онлайн.
Примеры каналов, которые монетизируются по этой модели:
1. Юрист Марат Самитов ведет канал @oooavirta про налоги и право, и подписчики всегда могут обратиться к нему за консультацией:
Вот таким инструментом под каждым постом автор канала привлекает клиентов на свои консультации и услуги:
2. Мой канал @perezvonyu, где мы продаём услугу размещения вакансий и поиск персонала «под ключ»:
Внизу каждого поста мы добавляем такую кнопку, после которой человек выбирает пакет размещения или может заказать услугу подбора сотрудника:
Надеюсь, вы поняли основную механику и стратегию продажи своих продуктов или услуг, а теперь самое время перейти к одной из моих любимых моделей покупке и продаже каналов. Сейчас вы поймёте, почему именно на неё стоит обратить внимание.
Покупка и продажа Telegram-каналов или ботов
Вы можете зарабатывать в Telegram даже не являясь админом, а просто используя инвестиционную модель, как если бы покупали или продавали недвижимость.
Разница лишь в том, что в недвижимости цикл сделки составляет от трёх месяцев до года, а в Telegram от трёх до десяти дней.
Есть две схемы инвестиционной модели:
1. Покупка канала дешевле рынка и перепродажа по рыночной цене
Навыки, которые помогут вам покупать и продавать каналы:
Понимание работы платформы Telemetr.me, чтобы покупать добротные Telegram-проекты без накруток ботов, некачественных закупок рекламы, переделок из более дешевых тематик и пр. Для подробного изучения Telemetr переходите к главе 6.
Понимание трендовых тематик, в которых сейчас идет рост и стабильный заработок. Для подробного изучения переходите к главе 5.
Умение разумно и ловко торговаться, так как от этого зависит потенциальная прибыль, которую вы получите от сделки.
Умение правильно выбирать биржи и гарантии для сделки.
Умение упаковывать канал и делать его привлекательным для покупателя.
Навыки развития канала, чтобы привлекать новый трафик и повышать активность на канале.
2. Покупка канала и продажа по рыночной цене с прибылью
В этой модели всё просто. Вы используете все инструменты, которые мы обсудили выше, окупаете канал и продаёте его по рыночной цене или дороже.
Например, в декабре 2020 года я приобрел канал «Digital Freelance | Удалённая работа для специалистов» за 20 тысяч рублей.
Я вёл канал три месяца, получив за это время 34 тысячи рублей дохода, и продал за 27 тысяч (суммы изменены, в связи с политикой о неразглашении условий сделки).
Финансовый результат с данного канала составил:
34 000 (доход за три месяца) + 27 000 (цена продажи канала) 20 000 (цена покупки канала) = 41 000 рублей.
Так работает схема покупки готового канала с целью его дальнейшей перепродажи.
А теперь переходим к модели заработка в Telegram для людей без стартового капитала.
Начинающие админы зачастую сначала зарабатывают на своих компетенциях, а уже потом развивают собственный канал, чтобы получать с него доход в пассивном или полупассивном режиме.
Работа на админов. Если пока нет стартового капитала
Итак, с чего начать развитие в Telegram, и какие четыре основные модели заработка существуют?
Если вы совсем новичок в Telegram, то советую рассмотреть несколько стандартных путей получения дополнительного дохода.
1. Контент-менеджер Telegram-канала
Стандартный прайс за ведение канала в Telegram около 10 тысяч рублей в месяц. Получается, что, взяв на ведение 56 каналов, вы сможете зарабатывать около 5060 тысяч рублей.
Существует огромное множество каналов с различными тематиками, и я советую вам найти тот, который будет вам действительно знаком, близок или как минимум интересен.
Если у вас есть опыт работы с кадрами или персоналом, то рассмотрите вариант контент-менеджера канала вакансий, где в ваши задачи будет входить формирование постов с предложением работы и запуск их в Telegram-канал.
Если вы увлекаетесь фитнесом, то поищите каналы со спортивной тематикой и предложите им свои услуги как контент-менеджер, знающий толк в деле.
Конечно, не стесняйтесь пробовать себя в разных тематиках и сферах, но творчество неотъемлемая часть работы контент-менеджера, а проще всего найти вдохновение в том, что действительно нравится.
2. Создание рекламного креатива для Telegram-каналов
Стоимость таких работ варьируется от 1000 до 5000 рублей за рекламный креатив (пост), с помощью которого каналы привлекают новую аудиторию.
Примеры рекламных креативов можете увидеть на рис. 10 и 11.
Рис. 10. Креатив для продвижения канала The.Work (@the_workys)
Рис. 11. Креатив для продвижения канала PythonGuru (@gurupython)
Из этих примеров вы поняли, что рекламный креатив содержит:
интересный заголовок;
цепляющий текст, рисунок или видео для увеличения просмотров среди подписчиков и привлечения дополнительного внимания к посту.
Смогли бы вы справиться с такой задачей?
А теперь посчитайте свой дополнительный доход, если, допустим, у вас 57 креативов в неделю при средней стоимости одного 3000 рублей?