Всего за 399 руб. Купить полную версию
Что такое маркетплейсы и кто ими пользуется
Если совсем простыми словами, то маркетплейс это большой (просто громадный) рынок, где вы сможете найти все, что вашей душе угодно. Идентичные товары/услуги от разных продавцов (у кого-то дешевле, у кого-то дороже, где-то есть нужный вам цвет и размер) вот что предлагают маркетплейсы.
Маркетплейсы это разнообразие товаров и услуг
Маркетплейс это онлайн-платформа, где продают и/или покупают различные товары и услуги. В большинстве своем маркетплейс выступает посредником между продавцом и покупателем.
Самые популярные маркетплейсы:
Wildberries
Ozon
AliExpress
Яндекс. Маркет
СберМегаМаркет
Ebay
Lamoda
Joom
Уверены, что каждый из вас не только слышал обо всех перечисленных маркетплейсах, но и не раз заказывал там товары/услуги.
В чем отличие от интернет-магазинов
А действительно, чем они отличаются?
Самое важное отличие состоит в том, что маркетплейс это площадка, где представлены различные товары от различных продавцов, а интернет-магазин представляет интересы только своего бренда/бизнеса.
В книжном интернет-магазине вы найдете только книги, канцелярию, развивающие игрушки. И не найдете там одежду, обувь, спортинвентарь.
В книжном интернет магазине ограниченный выбор товаров
А вот на маркетплейсе вы найдете не только книги, но и многое другое.
Глобальный выбор товаров
Еще одно существенное отличие интернет-магазинов от маркетплейсов это наличие у первых оффлайн-точек. Вернемся к нашим примерам: у «Читай-города» есть магазины в разных городах.
Офлайн-точки в разных городах «Читай-города»
Вы можете не просто заказать блокнот онлайн, но перед заказом зайти в ближайший магазин и пощупать его обложку, и, если понравится, то тут же купить (либо оформить заказ через интернет, зачастую это дешевле).
А вот у маркетплейсов есть только пункты выдачи. И до того момента, пока товар не дойдет до этого пункта, вы не сможете его потрогать, увидеть «вживую», примерить. Тут самое место для картиночки в стиле «ожидание VS реальность». =)
Когда купил кота в мешке
Виды маркетплейсов
В зависимости от того, какие категории товаров/услуг предлагают маркетплейсы, их можно разделить на три вида.
Вертикальные маркетплейсы
Такие маркетплейсы предлагают товары/услуги одного типа, но от разных продавцов. Разберем на примерах:
ЦИАН база недвижимости здесь вы найдете предложения по аренде/покупке/продаже недвижимости от разных продавцов из разных регионов. Никаких кроссовок, никаких строительных материалов, ТОЛЬКО НЕДВИЖИМОСТЬ.
Только недвижимость на ЦИАН
PartsClub здесь представлены запчасти на любой автомобиль от разных продавцов из разных регионов.
Большой выбор запчастей на PartsClub
Горизонтальные маркетплейсы
Маркетплейсы этого типа объединяют товары/услуги от различных продавцов по единой глобальной характеристике. Сразу пример, чтобы все стало понятно.
JEWELMARKET здесь представлен огромный выбор ювелирных украшений: серьги, кольца, зажимы, крестики, но та самая единая глобальная характеристика, которая все это объединяет авторская, ручная работа.
Ювелирные товары на JEWELMARKET
И еще один пример KWORK биржа, где представлены услуги дизайнеров, копирайтеров и т. п. Но глобально всех этих продавцов услуг объединяет фриланс.
Фриланс на максималках KWORK
Глобальные маркетплейсы
Этот вид маркетплейсов объединяет в себе два предыдущих варианта. К глобальным можно отнести такие маркетплейсы, как Ozon, Wildberries, Яндекс. Маркет и т. п. Здесь можно приобрести все, что угодно.
Вот категории, представленные Wildberries:
Различные категории товаров WB
И это категории товаров WB
А вот на Ozon:
Категории товаров на Озон
Разнообразие выбора на Озон поражает
И еще категории на Озон
Также маркетплейсы можно разделить в зависимости от участников торговли. Это знакомые нам сегменты:
C2C в этой модели (Потребитель-Потребителю) взаимодействуют физические лица.
Например, Avito здесь продают товары обычные люди, сами выставляют стоимость продукта (цена может быть абсолютно любой, в том числе и 0 рублей).
Народный выбор
B2C это модель «Бизнес-Потребителю». По ней работает большинство крупных маркетплейсов. Например, AliExpress:
«Бизнес-Потребителю»
B2B это модель «Бизнес-Бизнесу». Важно то, что здесь отношения между сторонами строго регулируются договорами. Пример, Alibaba оптовый поставщик:
Оптовый поставщик
Кому стоит выходить на маркетплейсы, а кому нет
В период пандемии маркетплейсы почти полностью заменили нам гипермаркеты и до сих пор продолжают выполнять свою функцию. Без проблем можно найти желанный товар и в самые короткие сроки получить его в пункте выдачи. А для столичных покупателей привести покупки или продукты могут буквально в этот же день.
Без сомнений это очень удобно, но в правилах маркетплейсов есть перечень товаров, которые запрещено продавать на этих площадках. Давайте разберемся, с чем можно и с чем нельзя выходить на маркетплейсы.
Что разрешено продавать на маркетплейсах
Товары повседневного спроса
Предметы личной гигиены
Мыло
Косметика
Лампочки
Пищевые продукты, напитки
И т. д.
Если раньше при небольших остатках предметов гигиены нужно было составлять список покупок, то сейчас проще сразу закинуть все в корзину маркетплейса. Часто площадки проводят акции и устанавливают скидки на товары. А еще там можно найти то, чего нет в обычных магазинах (например, иностранные зубные пасты).
Товары личной гигиены пользуются большим спросом:
Повышенный спрос на товары гигиены
Одежда
Одежда также является товаром повышенного спроса. На маркетплейсах часто размещаются как большие бренды, так и локальные.
В основном это:
Одежда
Обувь
Сумки
Аксессуары
Та же одежда от Adidas свободно продается на Ozon.
большой ассортимент одежды от Adidas
Как и одежда от бренда ТВОЕ. На маркетплейсах цены могут выгодно отличаться от розницы.
Выгодный выбор одежды ТВОЕ
Товары для детей
Особый спрос на такие товары, как:
Подгузники
Детскую одежду
Обувь
Детские игрушки
Детское питание
Доставка до пунктов выдачи или курьером в считанные дни, причем нередко с хорошей скидкой. Детское питание можно продавать только после загрузки сертификата1 качества.
Особый спрос на товары для детей
Косметика
Косметику также разрешено продавать на маркетплейсах. Популярность товаров для красоты растет с каждым годом, и обычно заказывают:
Тканевые маски
Бальзамы для губ
Помады
Подводки для глаз
Тени
Туши
Популярные товары для девушек
Товары для спорта
Небольшой лайфхак: товары для спорта в несезон можно купить намного выгоднее.
На маркетплейсах вы найдете:
Спортивную одежду
Гантели
Тренажеры
Беговые дорожки
Прочий спортивный инвентарь
Вам могут доставить такие габаритные товары как велотренажер и беговую дорожку.
Акции на спорттовары в несезон
Электроника
Электроника в наш век технологий пользуется огромной популярностью. Часто в рознице цены на те же телефоны бывают неадекватными, но если найти этот же магазин на Tmall, например, то он может предлагать очень вкусную цену. Поэтому при выборе гаджета следует потратить немного времени на поиск самого оптимального предложения.
Популярные товары:
Телефоны
Ноутбуки
Планшеты
Консоли
CD и виниловые проигрыватели
Аксессуары к мобильным
Выгодно купить iPhone не так уж и сложно. Цены примерно как на вторичном рынке.
Оптимальная продажа гаджетов
И сопутствующая бытовая техника для дома: