Всего за 364.9 руб. Купить полную версию
И тогда я выписал для себя основы онлайн образования, фундамент на котором все лежит, и выглядит оно следующим образом
Продюсер человек, который знает как правильно монетизировать навыки, опыт, знания других людей, называемых «экспертами»
Эксперт человек обладающий профессиональными навыками/знаниями/опытом в определенной сфере
Есть музыкальные продюсеры, телевизионные, все они правильно используют других людей, иначе это форма симбиоза (симбиоз Сожительство двух организмов разных видов, приносящее им взаимную пользу), когда пользу получает эксперт и продюсер.
Но давайте сейчас разберемся именно с онлайн-образованием или так называемым инфо-бизнесом, ведь пока вам может быть непонятен этот термин и вы можете считать это каким то лохотроном или шарлатанством, поэтому давайте разбираться вместе!
Инфобизнес это помощь людям в достижении своих целей путем опыта, информации и наставления, которой владеет эксперт
Допустим вы хотите сбросить лишние 10 кг, идете в спортзал и там берете услуги тренера, который обучает вас как правильно дышать при беге, что кушать, чтобы не набирать вес, как приседать со штангой, чтобы не получить геморрой и многое другое. Тренер оказывает вам консультационные или же информационные услуги с наставлением именно вас, это формат наставничества. Вы можете записаться на индивидуальные занятия с тренером, а можете заниматься в группе с 510 такими же как вы желающими похудеть, это будет «групповое наставничество». Также вы можете записаться на онлайн курс по питанию, где опытный врач-нутрициолог будет вам рассказывать как правильно питаться и на тематических онлайн мастер классах давать персональные рекомендации в составлении рациона. Этот врач соберет группу из 10-20-30 человек, возьмет себе помощников, чтобы успевать всем помогать худеть. Такая группа будет длится 30 дней и называться «сбрось 5 кг за 30 дней путем питания без спорта, без стресса и срывов» и стоить такое наставничество будет 200$, с 30 человек эксперт получит 6 000$ все вместе это называется запуск. Но сам эксперт все увязать не сможет, он не сможет найти помощников, правильно привлечь и продать места на это наставничество, тут ему помогает продюсер, некий маркетолог, который поможет правильно составить план действий по шагам и будет его курировать и помогать правильно провести запуск
Это простейший принцип действия, далее я начал впитывать его, узнавать нюансы и до всего этого мы доберемся в этой книге, а пока задам вопрос вам
Теперь стало чуточку понятнее, о чем будет книга далее?
Ну если хоть чуточку, то я уже счастлив
И вполне нормально, что у вас море вопросов сейчас: «А где взять этих клиентов?» «Как им продать?» и многое другое, не волнуйтесь, дальше мы будем разбираться еще подробнее о всех принципах работы, что и как, как делать надо, а как не надо, у вас уже пошел мыслительный процесс и это здорово, думать это полезно!
Возвращаясь к моей истории: я основательно решил влиться в это, когда увидел как в соцсетях люди зарабатывают десятки миллионов, просто на воздухе, покупают машины, дома, отдыхают по полгода на Бали и ни в чем себе не отказывают, тогда эта модель жизни, для меня, студента колледжа, просто была идеальной картиной мира. Я смотрел как люди запускают так называемые «вебинары», продают там онлайн курсы и потом покупают мерседес из салона вот она работа мечты.
Это концепция удаленной, онлайн работы, где вы реально «сам себе хозяин» и причем это не нудный сетевой бизнес (млм), где нужно рекрутировать и искать партнеров в бизнес, без конца приглашать друзей на встречи, тем самым убивая свои дружественные связи, это не работа в офисе с постоянными депрессиями и нежеланием работать, а это концепция где вы делаете то, что реально вам в кайф.
Проснулся утром, заварил кофе, созвонился со своей командой, тех людей, с кем максимально комфортно работать, написал себе список задач, пошел выполнять, а когда устал, пошел прогулялся, сходил в спортзал или почитал книжку лежа в гамаке, ну чем тебе не работа в офисе гугл, только у себя дома? Вот к такой жизни реально хотелось стремится, чтобы друзья и знакомые говорили «А вот Даня то дома работает, он бизнесмен, начальник, да крутой!». Тогда у меня и загорелись глаза, чтобы начать жить такой жизнью, быть в ресурсе и наполненным денежными энергиями. Остается ряд вопросов, как начать, что делать, что и как тут продавать вообще. Именно такие вопросы у меня были на тот момент, точно как и у вас сейчас. Думаю вы уже видели такие примеры онлайн-предпринимателей, и тоже хотите освоить онлайн-профессию, без замороченных навыков, по типу программирование или той же онлайн рекламы, а выстроить бизнес на коммуникации и общении. Когда я начинал у меня не было такой книги, по типу как вы видите сейчас у себя в руках или смартфоне, было куча разрозненной информации, без конкретного материала как действовать, были дорогие онлайн курсы без гарантии результата, на которые, на старте пути у меня небыло денег, если бы в самом начале у меня была такая книга, то я не совершил бы ряд ошибок и на несколько лет быстрее бы пришел к той жизни, которой живу сейчас и тому уровню дохода, который есть сейчас.
Все получилось, но не сразу. Я решил, что я буду продюсером, ведь мне показалось это более простой моделью, тем более реального опыта и экспертности у меня небыло, стать экспертом я никак не мог. Первый мой эксперт стала моя мама, Элеонора, она на тот момент была психологом-любителем и пыталась вести частную практику в онлайн, продавая свою личную работу, понимания как мне именно ее продюсировать у меня не было, у нее тоже не было понимания как продвигаться, что вообще делать, в голове каша. Перед тем как сделать ей предложение о сотрудничестве я попробовал поработать у нее в отделе продаж и попробовать продавать ее консультации, но проблема в том, что у нее не было отдела продаж и я просто вызванивал людей, которые интересовались услугами психолога и пытался продать им консультацию за 30$, но наш заработок на продаже одной консультации не завершался, тогда мы придумали, что после разовой консультации мы будем предлагать комплексную работу, которая уже стоила 400$, остается дело за экспертом, которому нужно сделать продажу!
И вот после первой недели моих звонков, у меня получилось сделать несколько уверенных продаж, тогда я был воодушевлен, ведь почувствовал себя профессиональным продажником, как в фильме волк с уолл-стрит. Мой отец занимался рекламой. я занимался продажами первичных консультаций, а эксперт (мама) продавала комплексное сопровождение после первичной консультации. Итак после двух рабочих недель и первых успехов в продажах, мы перешли к разбору продаж моего эксперта. Продавая консультации по 30 баксов мы поняли, что с этого прибыль не такая уж и большая, поэтому стоит сфокусироваться над вторым этапом продаж, эксперт продающий личную работу за 400 это ведь уже другой разговор, поэтому чтобы начать зарабатывать хорошие деньги, нужно чтобы эксперт хорошо продавал это первая мысль, которая привела нашу организацию к успеху.. Отделы продаж и прочие заморочки тема важная, но просто необходимо, чтобы собственник бизнеса, а в данном случае это эксперт, круто продавал. В самом начале мы делали 2 продажи в месяц, поэтому каждая консультация и сделка была для нас просто отрадой, поэтому мы начали размышлять, КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ?
Мы разобрали структуру продаж, провели репетицию продающего диалога и вот час истины, продающая (первичная) консультация, мы ждем, эксперт выходит из комнаты, чтобы высказать свой вердикт, получилось ли закрыть сделку, тяжкий вздох, после изнуряющей консультации, закрытие на 1500$ в одну сделку за комплекс психологической проработки. Да, я знал что это правильное решение воскликнул я, говоря о недавно внедренной системе разных форматов наставничества. Это был первый успех, за которым пойдут череда новых свершений. Проверьте, разом получать на счет 1500$ всегда очень приятно, учитывая что до этого и 400$ разом мы редко получали. Тогда я и стал начинающим продюсером, сделав первый шаг и получив от вселенной некое одобрение на мой путь в эту профессию.