Но через две недели новоиспеченных предпринимателей внезапно вызывает к себе хозяин медицинского супермаркета, господин Одинцов. Дениса, как специалиста, он сразу приглашает к себе на работу менеджером, Еве в скидке отказывает.
На своей территории буду работать только я, мне конкуренты не нужны! Хотите мой товар, покупайте по полной стоимости, у нас цены самые низкие в городе.
У Евы от обиды дрожит подбородок, голос срывается:
Но вы же даете сидку постоянным покупателям!
Это медработники, конечные потребители. А вы перепродаете.
Так что, ваша задача задавить всех, кто мельче и незначительнее вас? Мы же вам не конкуренты! И предлагаем по вашим ценам.
И сколько вы продаете моего товара? На копейки? Мне это невыгодно. Вас, таких мелких, слишком много, вы мне весь бизнес ломаете.
Ева не верит ему. Миллионные обороты и ее малюсенькие две тысячи в месяц несравнимы, она никак не может ему мешать. Конечно, это его право. Что уж тут обижаться? Ясно, что Ева его не устраивает как продавец, Одинцов ее опасается. На всякий случай. Но это смешно!
Денис от работы менеджера отказывается у него теперь свой стоматологический кабинет, и Одинцову об этом знать не положено.
Визит заканчивается плачевно, неудача расстраивает обоих. Я понимаю, что после этой встречи Денис снова бросит жену, и ей придется искать новые источники получения товара. Впрочем, меня это уже не сильно напрягает кажется, к таким жестким зависимым отношениям в этой паре я начинаю привыкать. Хуже всего то, что Ева не замечает уродливости этих отношений.
Ранняя весна. Поезд. Дешевый плацкартный вагон. Ева едет в большой город к границе, откуда идут основные товары для стоматологов. В вагоне холодно, шумно. За грязными стеклами мелькающие столбы с проводами и серые, покрытые слежавшимся снегом поля под низкими тучами. Ева лежит на второй полке, остановившимся взглядом смотрит в заляпанное окно. Внизу постоянно жующее семейство с туесками, сковородками и пластиковыми контейнерами для салатов. Их обжорство вызывает у Евы острое чувство голода, и бороться с ним так же бесполезно, как и с неспешным движением старенького поезда. Еды очень много, но присоединиться к трапезе ее не приглашают.
Я не понимаю, зачем она едет так далеко. Возможно, хочет узнать, как такой бизнес ведут в других городах. А, может это неуклюжая попытка расширить свой собственный горизонт восприятия по сути, она никогда и никуда не выезжала самостоятельно, в отличие от успешного мужа. Я сомневаюсь в успехе этой поездки.
Правда, вместе с Евой я уже начинаю разбираться в тонкостях ее невозможного бизнеса: именно у этого поставщика, недалеко от границы, можно купить самый дефицитный товар, которого нет нигде. Но сможет ли она договориться о нормальной цене? Вряд ли.
Грязный вокзал под моросящим дождем выглядит уныло. Ева поспешно пересекает площадь, садится в такси, едет по мокрым тесным улочкам города. Обычный двухэтажный офис, небольшой, огороженный чугунным литым забором, выделяется среди старых одноэтажных зданий аккуратной отделкой. Еву встречают равнодушно-приветливо, намеренно долго держат в холле с современной мебелью, ссылаясь на занятость. Правда, угощают кофе с печеньем. Ева осматривается. Из холла выходят несколько дверей в небольшие офисы с компьютерами и принтерами, в них работают молодые люди в одинаковой одежде: белый верх, черный низ. У всех фирменные галстуки с логотипом.
Спустя два часа подходит ухоженная девушка-менеджер с дорогим органайзером, долго рассказывает о своей процветающей компании, уверенно и настойчиво предлагает стать дилером без права самостоятельной работы именно таковы условия их сотрудничества и никак иначе. В Евином регионе у них нет своего менеджера, ее приезд очень кстати: на ловца и зверь бежит
Ева сопротивляется, она не может быстро принять решение, ей нужно все тщательно взвесить и просчитать. По большому счету, она не понимает, выгодно это ей или нет, поэтому упрямо не соглашается. Все, что ей необходимо (как она наивно думает) договориться о небольших партиях товара с дилерской скидкой. На большой опт у нее нет средств. Она внимательно слушает незнакомые ей слова о доходах, оборотах и процентах, кивает с умным видом. На повторяющийся вопрос о согласии работать в компании заученно отвечает: «Нет, я не сдам свой сертификат частного предпринимателя».
Разговор абсолютно бесполезен, я это чувствую. Видимо, чувствует и девушка-менеджер, через час уходит, пообещав скоро вернуться, позволяет посмотреть витрины и склад. Ева сидит в кресле с каменным лицом. Она жалеет о том, что поехала так далеко.
Совсем соскучившись, поднимается, идет смотреть склад. На полках изобилие дефицитных материалов, это пугает. Такая крупная фирма не даст ей скидку печальный опыт с Одинцовым подсказывает, что она акулам бизнеса не интересна. «Может, сразу уехать? И что я буду делать в этом мрачном городе? До поезда два часа». Она решает остаться. Перспектива провести время в привокзальном кафе пугает еще больше.
Второй этап переговоров начинается через полтора часа. Еву приглашают в кабинет директора. Молодой, небольшого роста, бритоголовый, с серьгой в мочке уха, он подвижен и красноречив. Роскошный кабинет безупречен, но Ева скользит по его стенам равнодушным взглядом она не знает, что такое роскошь. Богемский сервиз молочно-белого фарфора, пылящийся в серванте темной кухни, не в счет.
Директор снова рассказывает о компании, ее истории, оборотах, сотрудниках и партнерах. Ева эту лекцию уже прослушала от девушки-менеджера, ее лицо не выражает никаких эмоций. Директор, не наблюдая восхищения в ее глазах, скоро устает и начинает убеждать Еву в бессмысленности ее работы.
Видите ли, у вас как у самостоятельного предпринимателя совершенно нет шансов. Рынок давно поделен на сегменты, у каждого своя доля импортных закупок. Тем более нет шансов в конкурентной борьбе, кругом прочно обосновались монополисты. Вам никогда не достичь благополучия, он широко разводит руками, намекая, видимо, на свое богатство.
У Евы это уже было. С Одинцовым. Де жа вю. Повтор.
Я вижу, как она внутренне подбирается, на лице появляется упрямое выражение обида на Одинцова давит по-прежнему. Она молчит: все ее доводы в стенах этого богатого кабинета бессмысленны. У нее огромный долг, и, пока она не расплатится, пугать ее будущими неудачами бесполезно. Единственное, что она страстно хочет в этот момент уехать на вокзал и сесть на поезд. И пусть снова будет то же самое жующее семейство, но после изматывающих бесполезных переговоров она готова их принять, как родных. В конце концов, очередной проигрыш еще не катастрофа.
Возникает пауза. Директор не выдерживает и переходит к следующей части своей программы описывает «счастливые будни» региональных дилеров с бонусом в десять процентов от оборота и мизерной зарплатой. Чувствуется, что он устал говорить, но не останавливается. Он тоже упрям. И всё же его напор уменьшается, речь становится сбивчивой.
Чтобы отдохнуть, он решает показать ей в компьютере документы по региональным подразделениям. Ева обращает внимание на смерть одного из дилеров в автокатастрофе («Какие пышные похороны устроила наша фирма!»), на маленькие суммы выплат, помеченные в сносках ведомостей, и большие суммы затрат (ведомости специально прокручиваются на экране в быстром темпе с целью показать объем проданного товара, но Ева внимательна, она видит то, что ей видеть не положено). После демонстрации она окончательно успокаивается, напряжение уходит ей предлагают «пустышку». Можно уезжать.