И получается, что тем, кто после консультации не купил индивидуальную работу, предлагаются тренинг и мини-курсы.
В результате увеличились и запросы на индивидуальную работу, потому что он охватил более широкую аудиторию, люди увидели ценность, получили классную информацию и захотели работать с ним более плотно.
А к индивидуальной работе была еще добавлена работа в мини-группах. Тем самым он увеличивает свои возможности, дает больше ценности, получает больше прибыли.
3. Мини-продукты
У меня есть клиент в теме рукоделия, у которого долгое были только мини-продукты мастер-классы по несколько сотен рублей и курсы максимум за 1-2 тысячи рублей.
Эти мини-продукты выходили регулярно, многие люди покупали практически каждый из них, так как стоимость небольшая, а информация классная.
Но недостаток такой системы в том, что есть люди, которые хотят более серьезного обучения, им нужна большая вовлеченность, больше обратной связи, да и самому автору необходимо увеличивать свою прибыль.
Что здесь можно внедрить?
Была сделана онлайн-школа в сфере рукоделия с разными модулями, в которой обучение стоило в несколько раз дороже 4-6-10 тысяч рублей.
Эта школа стала основным продуктом, на который направлена автомарафонная воронка.
Но и мини-продукты остались они увеличивают клиентскую базу, по которой потом продается онлайн-школа.
Как вы видите, можно всегда придумать что-то дополнительное, не ограничиваясь только теми форматами инфопродуктов, которые у вас уже есть.
Если вы только начинаете онлайн-проект, то изначально рассчитывайте его на множественные продукты.
Если у вас близкая ситуация к той, про которые я рассказывал, то думайте о том, как это все сделать более детально, подробно и в целом как развивать ваш проект.
Но как все это правильно внедрить?
Как сделать действительно качественное востребованное обучение?
Как сделать систему, чтобы человек покупал не разово, а покупал, получал результат и возвращался снова и снова к вам за новыми продуктами?
Про это мой большой тренинг по созданию системы инфопродуктов и офферов https://dzverev.ru/tr-offer
Внедряйте!
3 практические ситуации в онлайн-проектах
Рассмотрим несколько практических ситуаций из деятельности моих клиентов.
1. Про распродажи
Запрос провести распродажу своих инфопродуктов.
Какие вообще есть варианты?
а) Простой когда собираются все имеющиеся материалы и объединяются в один пакет с огромной скидкой.
б) Более интересный когда делается несколько пакетов и для продажи используются разнообразные касания.
Возможная структура касаний:
Прямое уведомление аудитории о том, что открыта распродажа
Контент в открытом доступе когда вы берете одно или несколько видео из вашего обучения или иной контент и выкладываете в открытый доступ, чтобы человек мог оценить качество материалов
Кейс или несколько кейсов рассказываете про то, как ваши материалы помогли добиться определенного результата
Усиление бонусом через 3-4 дня после начала распродажи усиливаете ваше предложение дополнительным бонусом.
Опционально еще одна единица контента в открытом доступе + еще один бонус
Записываете скринкаст с обзором того, что будет доступно человеку после оплаты
И последнее касание с дедлайном ограничением по времени.
Это простая и работающая структура касаний для распродажи.
2. «Чистка базы»
Запрос удалить неактивную аудиторию, которая уже не читает сообщения.
Такое стоит периодически проделывать как с email-рассылкой, так и рассылками в Telegram и Вконтакте. Этапы:
Постоянная сегментация базы выделение отдельных групп людей, которые интересуются отдельными вопросами вашей темы. Так вы сможете делать более точечные предложения
Минимум раз в год, а лучше раз в полгода выделение тех, кто не проявлял активности.
Здесь есть разные подходы кто-то берет отсутствие активности за 3 месяца, кто-то за 2 или даже месяц.
Думаю, это зависит от частоты ваших рассылок.
Но средний нормальный срок 2 месяца.
Соответственно вы выделяете тех, кто не открыл ни одного вашего письма за последние 2 месяца и отправляете им сообщения со следующими темами:
а) 1 письмо «Подтвердите, пожалуйста, подписку»
б) 2 письмо «Вы будете удалены»
в) 3 письмо «Что здесь написать, чтобы вы открыли это письмо».
Каждое последующее сообщение отправляется тем, кто не открыл предыдущее через 2-3 дня.
Внутри этих писем вы можете объяснить, что сейчас заняты актуализацией подписной базы и предложить отписаться, если получать ваши сообщения уже не особо интересно.
Далее через неделю после отправки последнего сообщения, можете смело удалить тех, кто не открыл ни одного из писем «чистки».
При этом, рекомендую никогда не удалять клиентов.
3. Внедрение мини-курсов
Запрос выстроить полноценную систему взаимодействия с аудиторией, которая ранее прошла через автовебинарные воронки продаж.
Решение сделать несколько недорогих инфопродуктов, которые будут:
давать ценность клиентам и отвечать на конкретный запрос
расширять клиентскую базу и приносить дополнительную прибыль.
Есть несколько вариантов мини-курсов с точки зрения их наполнения:
Рассмотрение конкретного вопроса в рамках вашей темы
В таком варианте вы берете какую-то узкую проблему и рассказываете про нее.
Например, у меня есть тема создания автоворонок продаж, а одним из элементов автоворонок является контент. Соответственно я могу сделать мини-курс о том, как придумывать актуальный контент.
Мои примеры:
Демонстрация процесса это когда вы показываете определенное действие, которое делаете регулярно и успешно. И через это даете аудитории ориентир.
Например, я готовлю для своего проекта продающий текст и показываю весь процесс его создания. А потом оформляю все это в недорогой мини-курс.
Шаблоны, облегчающие жизнь вашим клиентам.
Например, когда я готовлю конкретные письма-конструкторы, которые можно быстро применить у себя в своем проекте.
В результате сделаны несколько мини-курсов, которые позволили добиться поставленных целей.
Это была лишь малая часть тех запросов, которые я получаю от моих клиентов в рамках клуба Тотальный инфомаркетинг.
Если кратко в чем суть это пространство, в котором вы получаете:
конкретные инструкции по различным аспектам онлайн-деятельности (например, в последний год это были: автовебинары, инстаграм-воронки, реклама, создание мини-тренингов, написание продающих текстов, сторителлинг, промоушены и многое другое)
взаимодействие со мной и вашими коллегами для обсуждения инструментов, методик, технологий
доступ на проходящие раз в 2 недели созвоны в Зуме, где можете голосом задать ваши вопросы, получить разборы ваших страниц, писем, запусков и так далее
специальную «базу знаний» по инфомаркетингу
доступ к 1-2 новым инфопродуктам в год
специальную скидку на участие в тренингах, в том числе в Инфотрафик и конверсия
Посмотрите все подробности здесь https://dzverev.ru/club-total2022
Внедряйте!
Как записывать скринкасты быстро и бесплатно через Vimeo
В этой заметке расскажу вам про интересную возможность сервиса Vimeo.
Это возможность записи скринкастов онлайн, быстро и бесплатно.
Как все реализовать:
1. Перейдите по ссылке https://vimeo.com/features/screen-recorder
Вы попадете на страницу, где нужно в правом верхнем углу нажать на кнопку «Присоединиться» (если у вас английский язык, включите автоматический перевод на русский в браузере):
Рекомендую использовать Google Chrome или Яндекс Браузер.