Целесообразнее углубить свою цепочку создания стоимости, перерабатывать сырье и продавать его в виде полуобработанной или обработанной продукции по более высокой цене. Малайзия пример такого расширения цепочки создания стоимости. Эта страна является третьим в мире производителем природного каучука, но стала основным поставщиком одноразовых перчаток[55]. Около 70 % всех резиновых перчаток поставляется из Малайзии[56].
Компания Top Glove мировой лидер, ее доля глобального рынка 25 %, несколько других производителей ведут активный бизнес по всему миру и основали глобальные бренды. На рис. 6.1 вы видите трех сотрудников Top Glove на промышленной ярмарке в Китае.
Рис. 6.1. Интернационализация скрытого чемпиона из развивающейся страны: сотрудники малазийского мирового лидера Top Glove на промышленной ярмарке в Китае
В Бразилии такие скрытые чемпионы, как Fischer Group (мировой лидер на рынке фруктовых концентратов), Cutrale (мировой лидер на рынке цитрусовых фруктов) и Sadia (мировой лидер на рынке замороженного мяса), доказывают, что углубление цепочки создания стоимости оптимальный путь к лидерству на мировом рынке. Точно так же страны Среднего Востока поглощают фирмы, занимающиеся химической переработкой нефти, чтобы увеличить свою долю в цепочке создания стоимости в нефтяной отрасли.
В целом компаниям из этих стран я советую быть более смелыми и амбициозными, чтобы стать производителями мирового уровня. Такие страны, как Тайвань и Южная Корея, прошли через этот процесс и достигли удивительных результатов. Бразилия демонстрирует убедительные примеры этой стратегии в работе таких скрытых чемпионов, как Embraer, ведущего в мире производителя региональных самолетов, и Embraco, ведущего производителя холодильных компрессоров. То же самое относится к Индии и ее скрытым чемпионам, таким как Essel Propack, мировому лидеру на рынке тюбиков для зубной пасты, и Serum Institute of India, крупнейшему в мире производителю вакцин. Эти примеры показывают, что предприятия МСБ из развивающихся стран могут добиться глобальной конкурентоспособности не только на upstream-рынках (поиск и добыча) товаров широкого потребления, но и на downstream-рынках (переработка) с более высокой добавленной стоимостью.
Вопрос глобальной актуальности
Тот факт, что больше половины (56 %) выявленных скрытых чемпионов базируются в немецкоговорящих странах, поднимает несколько важных вопросов. Во-первых, можно ли говорить о признании данной концепции на глобальном уровне, или она ограничена только конкретным регионом, предоставляющим особо выгодные условия? Во-вторых, могут ли компании из других регионов научиться чему-либо на уроках немецкоговорящих скрытых чемпионов? Наконец, актуальны ли выводы, которые мы делаем по работе немецких компаний, для МСБ из других стран?
На мой взгляд, ответ на все три вопроса безусловное «да».
Я лично встречался с сотнями скрытых чемпионов на всех континентах и всегда удивлялся их явным сходствам с немецкими пионерами. Скрытые чемпионы могут появиться в любой стране, и их действительно можно найти почти во всех странах. Все мои исследования говорят о том, что ключевые факторы успеха немецкоговорящих скрытых чемпионов так или иначе существуют в других странам и на других континентах.
В этой книге я намерен дать уроки амбициозным компаниям МСБ со всего мира. Хотя эти уроки опираются в основном на успех стратегий немецкоговорящих скрытых чемпионов, я убежден, что концепция скрытых чемпионов актуальна и на глобальном уровне.
Глава 7
Немецкие скрытые чемпионы
На сегодняшний день список немецких скрытых чемпионов состоит из 1573 компаний, отвечающих критериям, указанным в главе 3. На рис. 7.1 вы видите количество немецких скрытых чемпионов, отмеченных в ходе различных обзоров с начала моего исследования в 1989 году.
Рис. 7.1. Количество выявленных скрытых чемпионов в Германии, 19892020 гг.
Следует отметить, что рис. 7.1 не отражает рост реального количества скрытых чемпионов; он показывает лишь те компании, которые удалось выявить в ходе моего исследования. Рост их количества можно объяснить проведением более широкого и систематического анализа, а также появлением новых или ранее не выявленных скрытых чемпионов. Напротив, некоторые компании лишились своего статуса скрытых чемпионов из-за сокращения доли рынка, банкротства, слияний и поглощений. Из 1307 скрытых чемпионов в 2012 году около 70 % больше не соответствуют критериям и были исключены из списка. По моим расчетам, если брать длительный период, около 1 % скрытых чемпионов лишаются своего статуса ежегодно.
Рыночное положение
Больше трети скрытых чемпионов Германии (35,2 %) считают себя бесспорными глобальными лидерами своего рынка, в то время как 41,7 % называют себя одними из лидеров мирового рынка, а 23,1 % лидерами европейского рынка. Точная доля рынка известна лишь по немногим скрытым чемпионам Германии. В среднем медианная доля рынка по соответствующим рынкам (мировым и европейским) составляет 40 %, однако это число следует считать ориентировочным, а не репрезентативным[57]. Тем не менее оно соответствует результату масштабного исследования, которое показало, что средняя доля рынка скрытых чемпионов составляет 34 %[58].
Доход
Средний доход (среднее арифметическое) 1573 скрытых чемпионов Германии составляет 467 млн[59]. Самый маленький
Рис. 7.2. Распределение доходов скрытых чемпионов Германии
скрытый чемпион зарабатывает 1 млн в год, а самый крупный 4966 млрд. Рисунок 7.2 показывает распределение дохода скрытых чемпионов Германии.
Медиана, не учитывающая крайние показатели, важнее, чем среднее арифметическое, если мы хотим определить типичный размер скрытых чемпионов. Медианный доход составляет 150 млн, а значит, половина из них зарабатывает больше этого уровня, а половина меньше.
Примечания
1
Levitt, T. (1983). The Globalization of Markets, Harvard Business Review, May/June 1983, pp. 92102. The term globalization first appeared in 1917, but did not become common until 1983.
2
Accessed on April 5, 2021.
3
Hanser, P. (1987). asw discussion with Theodore Levitt and Hermann Simon, Absatzwirtschaft, 8, pp. 2022.
4
Cf. Klapper, D. (1989). Internationale Erfolgsstrategien mittlerer Unternehmen, dissertation, University of Bielefeld.
5
Simon, H. (1990). Hidden Champions Speerspitze der deutschen Wirtschaft, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 60 (9), pp. 875890.
6
Simon, H. (1992). Lessons from Germanys Midsize Giants, Harvard Business Review, 70 (March April), pp. 115123.
7
Cf. Simon, H. (1996). Hidden Champions Lessons from 500 of the Worlds Best Unknown Companies, Cambridge: Harvard Business School Press.
8
Simon, H. (2009). Hidden Champions of the 21st Century, New York: Springer; German edition: Simon, H. (2007). Hidden Champions des 21. Jahrhunderts Die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarkführer, Frankfurt: Campus 2007.
9
Simon, H. (2012). Hidden Champions Aufbruch nach Globalia, Frankfurt: Campus 2012.
10
Я намеренно выбрал 10 лет до 2019 года, поскольку данные на 2020 год сильно искажены под влиянием Covid-19.
11
Cf. Melitz, M., Mayer, T., & Ottaviano, G. (2014). Market Size, Competition, and the Product Mix of Exporters, American Economic Review 104 (2), pp. 495536.
12
N.A. (2104). Nur die stärksten Unternehmen exportieren, Frankfurter Allgemeine Zeitung, May 5, p. 18.
13
Cf. Fortune, August-September 2020, S. F1-F22. Number of companies and export figures for 2019.