Я не знала, что есть еще какие-то варианты вознаграждения, а от предложения работы сетевиком отмахивалась. Но вот однажды я собрала заказы на 15 тысяч рублей. Помимо розничного кешбэка я получила первую оптовую премию. В этот момент я стала изучать маркетинг-план компании. И узнала, что оптовая премия может быть очень большой, но для того, чтобы ее получить, нужно строить структуру, т. к. лично продать такой объем продукции затруднительно. Это было мое первое знакомство с сетевым бизнесом. На четвертый месяц регистрации в компании.
Первая мысль человека с мышлением внутреннего найма это несправедливо, это пирамида, я не хочу работать на кого-то. Не хочу отдавать свое личное время за вознаграждение, которое не гарантировано, т. к. покупка на необходимую сумму может не случиться. Но правда в том, что ты в любом случае работаешь на бизнесмена или на себя. Работа в структуре сетевого проекта максимально полезна каждому участнику. Один получает качественный продукт, другой сферу личного развития, третий карьерный рост. В любом случае здесь каждый получает ту пользу, которую ищет.
Вот как это выглядит в формулах:
5 дней х 8 часов = 40 часов5 дней х 1 час х 8 партнеров = 40 часовВидишь ли ты разницу этих уравнений, если в итоге количество потраченного времени одинаково?
Ответ очевиден. В первой формуле это будут 40 часов твоей жизни, которые ты вложила в работу.
Вторая формула это всего по 5 часов (1 час в день) восьми партнеров, объединенных тобой в сетевую структуру. И вывод этой формулы таков: твоя личная затрата это 5 часов, а оставшиеся 35 часов это созданный актив.
Время основной актив в создании бизнес-системы. Сетевой маркетинг это особая бизнес-система. В нее может войти любой человек без специального образования и денежных вложений. Главное начать понимать, что время это не абстрактное понятие, это реальные люди, которых ты объединяешь. И первые годы это создание команды единомышленников, это закладка фундамента и глубины сетевого проекта.
Что я называю глубиной?
Это действие, когда ты приглашаешь в бизнес партнеров (первая глубина), а твои партнеры в свою очередь создают клиентские группы и находят своих партнеров (вторая глубина). Так структура становится многоуровневой. И это уже именно то, что называют mlm (multilevel marketing в переводе с английского многоуровневый маркетинг).
Например, я лично пригласила в компанию Татьяну. Это партнер моей первой линии. Татьяна пригласила Елену, Наталью и Ольгу. Это ее первая линия. Для меня эти трое партнеры второй линии, или моя вторая глубина. Елена пригласила в компанию Дарью и Алексея для меня это третья линия структуры, а Наталья и Ольга остаются просто клиентами, не развивают свою структуру.
В первые годы бамбук визуально не дает роста. Он выглядит так, как будто его только что воткнули в землю.
«Возможно, росток не прижился или что-то пошло не так», думает обыватель, ничего не знающий о бамбуке.
В это время происходит глубокая и очень важная работа. Бамбук создает корневую систему, свою сеть. И уже через два года его рост будет подобен взрыву вулкана. Каждый день он будет буквально бежать, вырастая ввысь на метры в день, и остановить его рост уже будет невозможно.
Нужно принять основную идею: суть сетевого маркетинга не стыкуется с твоим прежним пониманием работы.
Если работать в сетевой компании за вознаграждение с прямых продаж, не развивая структуру, то ты будешь просто продавцом. Единственное отличие нет прилавка и начальства. Такая работа будет приносить вознаграждение только в случае вложения личного времени. Нет времени (ты не работаешь) нет вознаграждения.
Расскажу на примере.
Встречалась с партнерами сетевого бизнеса, считавшими, что у них все получится, если они откроют розничный магазин своей компании. Но! Магазин это уже не сетевой проект. Это линейный бизнес со всеми его прелестями: арендой, коммуналкой, зарплатой сотрудникам, логистикой и вложением оборотных средств. Да, он может поддержать сетевой проект, но потребует от вас дополнительных активов: времени и денег.
Опытные сетевики говорят: «Если талантливого партнера посадить в магазин, то вы обретете посредственного продавца и потеряете коллегу». Продавец магазина и сетевик это две разные профессии. Прежде чем принимать решение об открытии магазина, просчитайте, есть ли у вас для этого все необходимые ресурсы.
Если вы уловили идею, то, возможно, задаете вопрос: что тогда делать?
Давайте разбираться вместе!
Люди как ценность
Итак, ценность сетевого маркетинга это люди. Продукт сетевой компании в этой системе лишь книга, которую никто не сможет прочесть, если не будет книжного магазина. В нашем случае посредником выступает структура клиентов и партнеров, в среде которой циркулирует продукт.
Еще раз: ценность представляет не продажа сама по себе, а сеть лояльных клиентов и партнеров, в среде которых существует продукт.
Пример:
Ты знаешь, что есть уникальная система очищения организма «Истоки чистоты». Она идет сразу на трех уровнях: на уровне клетки, мембраны клетки и межклеточной жидкости. Это все ты узнала из видео на Youtube.
Ты и не стала бы смотреть это видео, если бы не пара фактов. Твоя знакомая Ольга беременна, и это настоящее чудо. Чудо, которое случилось через месяц детокса по той уникальной программе.
И это только один факт. Оказывается, такого рода детокс запускает самовосстановление организма. И вот ты, видя результат Ольги, тоже решила приобрести детокс-программу. Прошел уже месяц, ты заметила, что стала меньше уставать, улучшилось настроение и повысилась работоспособность.
Ты порекомендовала этот продукт еще двум своим знакомым. Эти рекомендации приносят тебе первое вознаграждение, чек за покупки структуры (структура это люди, которые зарегистрированы по рекомендации, личной или партнеров и клиентов структуры).
Итак, Ольга порекомендовала своему окружению «Истоки чистоты» (продукт). По ее рекомендации с комплексом познакомились еще трое человек. Они также получили положительный результат, стали лояльными клиентами (партнерами) компании. Кто-то из них продолжит рекомендовать продукт и расширять сеть. Другие же просто станут пользоваться продукцией лично.
Это история создания сети и того, как в ней циркулирует продукт. Согласитесь, что это не рассказ о продаже.
Принцип построения структуры у сетевых компаний разный. Очень часто сетевой маркетинг сравнивают с финансовой пирамидой. Но дело в том, что здесь преуспевает не тот, кто едет в первом вагоне, а тот, кто прикладывает усилия и создает гармоничную систему.
Краткое резюме
Сетевой маркетинг не похож на работу по найму. Если рассматривать время как актив, то становится понятно, что его личные запасы ограничены.
Сетевой маркетинг это бизнес-система, в которой время это актив. Создавай сеть партнеров и увеличивай свои активы. Твой рост станет суммой вкладов представителей структуры. Этот принцип часто становится причиной сравнения сетевого маркетинга с финансовой пирамидой. Но это не так, ведь для того, чтобы стать успешным сетевиком, необязательно ехать в первом вагоне. Присоединиться можно в любой момент, главное начать создавать бизнес-систему.
Вспомни образ бамбука: вначале нужно укрепиться, вырастить корневую систему. В этом образе корни это люди, которых ты пригласишь в свою сеть в качестве клиентов и партнеров.
Вода или влага, которая будет поступать по корневой системе и растить дерево бизнеса, это продукт. В самом начале ты будешь знакомиться с продуктом и рассказывать о нем людям. Давай рекомендации и делись личной историей. Так ты создашь клиентскую сеть. В какой-то момент кто-то из этих людей увидит возможности сетевого маркетинга и начнет строить свою бизнес-систему. Так актив твоего бизнеса расширится и приобретет ресурс времени еще одного партнера.