Книги | Источники
Рид Хоффман, Бен Касноча. Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины; Питер Друкер. Эффективный руководитель.
Как создавать и развивать свою профессиональную сеть контактов?
У большинства руководителей процесс формирования своей сети контактов происходит стихийно и редко выходит за пределы своей отрасли и уровня менеджмента. Но сегодня, когда доверие становится одной из главных валют, умение осознанно налаживать и поддерживать свои связи является существенным конкурентным преимуществом.
Существуют четыре важные категории контактов, которые стоит выделить и осознанно формировать:
· Тыл – это родственники и близкие друзья, помогающие обеспечить эмоциональный комфорт.
· Последователи – ваши сотрудники, помощники, ученики. Те, кому вы помогаете в реализации себя.
· Партнёры – люди, обладающие схожим с вами уровнем возможностей, с которыми вы объединяетесь или можете объединиться для достижения общих целей.
· Наставники – люди, которые могут помочь вам в системном карьерном развитии.
Проведите аудит своей текущей сети контактов, составив таблицу, включающую категорию, ключевые возможности, компетенции, навыки (что он умеет лучше других), личную информацию о человеке.
Чтобы наполнить свою базу контактов подходящими людьми различных категорий, нужно постоянно расширять свою сеть, особенно за счёт тех, кто не похож на вас, извлекая лучших.
Ниже некоторые инструменты:
· Мероприятия. Особенно в качестве спикера. Цель посещения мероприятия – создать список людей, с которыми потенциально может «возникнуть химия». Далее, выйти на связь с заинтересовавшими в формате «Приятно было познакомиться. Рад буду продолжить общение» и подумать о том, как выйти на третий уже более предметный контакт.
· Воссоединение с людьми из прошлого. Вспомните про свои контакты времён школы и института и выясните, что сейчас с этими людьми.
· Обучение других. Начать учить – самый эффективный способ найти последователей. Можно проводить тренинги, можно инвестировать в избранных, становясь ментором. Важно только, чтобы это не занимало много времени, но охватывало достаточное для вас количество учеников.
· Участие в Клубах для руководителей, например в Клубе Управленцев Новой Экономики, или самостоятельное создание центра притяжения единомышленников.
· Общение с «информационными брокерами» – людьми, имеющими много разнообразных профессиональных связей.
Какой бы способ вы ни использовали, перед включением человека в список должна возникнуть «химия». Если её нет – лучше поискать другие возможности. Мир большой. Работайте с теми, кто нравится, кого уважаете и кому доверяете.
Но важно не только, кого вы знаете, но и кто реально знает вас, и в каких вы отношениях. Для того чтобы эти отношения формировались, нужно прилагать усилия к их формированию:
· Чтобы иметь возможность использовать свои связи, давайте другим возможность использовать вас для помощи в реализации их целей. Сначала давайте, потом берите.
· Не стесняйтесь обращаться за советами. Но прежде чем обращаться, подготовьтесь, изучив информацию по данному вопросу и публичные материалы человека, к которому обращаетесь.
· Сильнее всего людей объединяют большие цели. Не бойтесь их ставить, публично объявлять и обсуждать.
· Проявляйте искренний интерес к другим.
· Контактируйте с каждым из списка как минимум раз в год или исключайте его/её. Например, начните лично и вовлечённо поздравлять людей из своего списка с днём рождения.
Книги | Источники
Александр Кравцов. Следующий уровень; Кейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку.
Как развивать свой личный бренд?
У каждого человека уже есть актив – личный бренд – это набор ожиданий, которые есть относительно вас у представителей ваших целевых аудиторий.
Осознанное развитие данного актива помогает в достижении профессиональных целей и должно начинаться с определения «про что вы в первую очередь?» и проработки модели личного бренда – ответом на вопросы «зачем, что, до кого и как доносить?».
Для каждого руководителя и для каждой отрасли будут свои ответы и свой критерий качества личного бренда. Например, в одних компаниях публичность будет плюсом, а в других может стать стоп-фактором.
В любом случае в основе устойчивого личного брендинга должны быть реальные компетенции, подкреплённые конкретными значимыми достижениями, и готовность посвятить как минимум ближайшие несколько лет своему дальнейшему развитию в выбранной сфере.
Ниже приведём некоторые общие рекомендации по выстраиванию личного бренда:
· Начните публично интересоваться какой-то вдохновляющей вас темой и делиться своими открытиями, постепенно оптимизируйте формат и специфику изложения. Если ваша сфера деятельности совпадает с этой темой, то вы уже будете не просто рядовым сотрудником, а человеком с аудиторией. Если нет, то вы всегда сможете сменить сферу на ту, которая вас вдохновляет.
· Найдите способ быть в контакте с лидерами мнений в вашей сфере: от коммуникации в комментариях к их постам до проведения интервью с ними или выступлений на организованных вами тематических мероприятиях.
· Работайте над своим резюме, чтобы в нём появлялись конкретные результаты в цифрах, а не просто годы выполнения каких-то должностных обязанностей. Это не только подход к подаче информации, но и ориентир при совершении дальнейших карьерных шагов, умение добиваться результатов и представлять их.
· Уделяйте внимание своим страницам в социальных сетях. Человеку, просмотревшему их, должно быть понятно, в чём именно вы специалист, какие темы вам интересны и почему вам можно доверять.
Сегодня как никогда большое количество вакансий закрывается через рекомендации, в том числе рекомендации в социальных сетях. Работа над личным брендом позволит вам увеличить свои шансы на карьерное продвижение. А в случае руководства собственным бизнесом, облегчит процесс привлечения новых клиентов, партнёров и инвесторов.
Книги | Источники
Юлия Спиридонова-Микеда, Вячеслав Макович. Личный бренд, который работает на вас. Пошаговое руководство.
Часть 2. Управление собой
Как принимать решения?
Конечный продукт деятельности руководителя – результаты, создаваемые командой под его управлением. Соответственно, одной из основных задач руководителя является концентрация на управленческой работе, а для этого никак не обойтись без делегирования. Единственное, что нельзя делегировать – это ответственность за результаты и принятие управленческих решений.
Для качественного принятия решений важно понимание целей и принципов, которые вы открыто доносите до своей команды и на которые ориентируетесь при принятии решений. В идеале они должны быть дополнены процедурами и алгоритмами для принятия типовых решений, которые позволят не тратить избыточное время.
При появлении новых ситуаций, требующих принятия решений, руководителю желательно «пройти» следующие основные этапы.
Шаг 1. Сформулировать требования (ограничения), критерии качества решения и возможные варианты
Это позволит понять, какая проблема или цель действительно главная, что считать правильным, и сформировать список возможностей, сделав процесс решения выбором из возможных альтернатив, поддающихся оценке.
Шаг 2. Провести анализ
Часто руководители действуют интуитивно, однако нужно всегда стараться опираться на индикаторы, которыми должны служить цифры и факты. Перед любым важным решением должен быть этап анализа с расчётом ожидаемых краткосрочных и долгосрочных последствий (результат * вероятность его наступления), в том числе для возможности откладывания решения с учётом того, что любые действия по направлению к цели дают новую информацию и лучшее понимание реальности.