Павел Фельдман читать онлайн

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топменеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и

Для тех, кто занимается поиском работы. Для тех, кто занимается поиском сотрудников. И для всех интересующихся этой темой.

Переговорный процесс это не только встреча за столом с вашими партнёрами, в ходе которой будут решаться какието вопросы. Это подготовка, включающая в себя и понимание предмета переговоров, и анализ результатов предыдущих встреч, и скрупулёзное изучение визави с учётом сильных и слабых сторон, и ов

В книге изложен взгляд автора на использование различных ключевых индикаторов эффективности при оценке работы медицинских представителей, взаимодействующих с аптеками и врачами.

Для тех профессионалов фармацевтического рынка, которые занимаются детейлингом: сотрудников отдела продаж и маркетологов.

Визит к заведующей аптекой является важнейшим элементом стратегии работы компаниипроизводителя с аптечным учреждением. Как подготовиться к такому визиту, какие нюансы необходимо учитывать представителю, как проводить переговоры об этом данная книга.Предназначена для сотрудников фармацевтических ком

Книга предназначена для сотрудников фармацевтических компаний  производителей, которые работают с аптеками и аптечными сетями.

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в ТОПменеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные сделать работу с аптекой системной и взаимовыгодной. Она поможет разработать персональную стратегию работы с аптекой, научиться выбирать

Справочник содержит информацию о различных аспектах работы «полевого» менеджера. Автор предлагает большое количество прикладных инструментов, которые могут быть использованы управленцами любого уровня для решения повседневных задач.

Эта книга будет интересна тем, кто занимается лончем (релончем) продукции на фармацевтическом рынке: маркетологам, «полевым» менеджерам, руководителям подразделений компанийпроизводителей.